Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - GroÃkunden, DACH
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Job Description
HubSpotPhilosophie und Produkte
Wir finden die Welt hat sich verndert. Wir sehen wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen und dabei ist es unerlsslich dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen knnen entwickeln wir HubSpot von einer AllinOneSuite hin zu einer AllonOnePlattform.
HubSpot bietet eine Reihe von Tools die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens wie Marketing Vertrieb und Service bei der Optimierung jeder Phase der Buyers Journey untersttzen und so dazu beitragen das Geschft auszubauen.
Deine Aufgaben bei HubSpot
Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelstndischen Unternehmen zusammen und untersttzt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und InboundVerkaufsstrategien um Interessierte zu finden neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRMPlattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen ber die digitale Transformation und das Change Management ein um als vertrauenswrdige/r Berater/in fr unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.
Zustndigkeiten eines Account Executive:
- Entwicklung und Verwaltung eines jhrlichen vierteljhrlichen und monatlichen Geschftsplan fr die eigene Region
- Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound und eigene Leads
- Durchfhrung von Qualifizierungsgesprchen mit Fhrungskrften und Abteilungsleitenden
- Abschluss von Neugeschften und Verlngerungen mit einer monatlichen Quote oder darber
- Verkauf ber interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Fhrungsetage
- Zusammenarbeit mit Marketing und ITTeams zusammenarbeiten um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
- Durchfhren von Online oder VorOrtDemonstrationen unserer Produkte
- Ausfllen von Fragebgen und RFPs bezglich Recht Sicherheit und Beschaffung
- Verkauf der gesamten CRMPlattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der EnterpriseVersion
- Zusammenarbeit mit internen HubSpotStakeholdern wie den Rechts Finanz und Sicherheitsabteilungen zur Erfllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft
Voraussetzungen fr die Position:
- Mindestens 5Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
- Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
- Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
- Erfahrung im Ansprechen von Fhrungskrften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
- Erfahrung mit groen/ShlsselAccounts
- Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jhrlichen Pipeline und Erstellen prziser Forecasts
- Nachgewiesene bererfllung der monatlichen und jhrlichen Ziele
- Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)
Fr wen ist diese Position besonders geeignet Der/die ideale Kandidat/in beweist:
- ein eingehendes Verstndnis dafr wie Unternehmen wachsen und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Fhrungskrften bei Wachstumsstrategien
- ein Interesse fr Wirtschaft und Technologie
- ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit Feedback fr die eigene Weiterentwicklung einzuholen
- bernahme zustzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching Mentoring Teamprojekte)
Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem
- Grozgige Vergtung und Aktienoptionen
- Interaktives Training und Onboarding fr Mitarbeiter in Dublin
- Erstattung von Studiengebhren in Hhe von maximal 4.250Euro im Jahr
- Lebensversicherung
- Absicherungen im Falle lngerer Krankheit
- 25Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
- Erstattung von Fitnessstudiogebhren
- Tolle Kollegen und ein attraktives kulturell vielfltiges Arbeitsumfeld in dem regelmig soziale Aktivitten wie Ausflge und Events stattfinden
We know the confidence gapand imposter syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates so please dont hesitate to apply wed love to hear from you.
If you need accommodations or assistance due to a disability please reach out to us using this form. This information will be treated as confidential and used only for the purpose of determining an appropriate accommodation for the interview process.
At HubSpot we value both flexibility and connection. Whether youre a Remote employee or work from the Office we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team you will be required to attend a regional HubSpot office for inperson onboarding. If you join our broader Product team youll also attend other inperson events such as your Product Group Summit and other gatherings to continue building on those connections.
If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements
Germany Applicants: (m/f/d) link to HubSpots Career Diversitypagehere.
India Applicants: link to HubSpot Indias equal opportunity policy here.
About HubSpot
HubSpot (NYSE: HUBS) is a leading customer relationship management (CRM) platform that provides software and support to help businesses grow better. We build marketing sales service and website management products that start free and scale to meet our customers needs at any stage of growth. Were also building a company culture that empowers people to do their best work. If that sounds like something youd like to be part of wed love to hear from you.
You can find out more about our company culture in the HubSpot Culture Code which has more than 5M views and learn about our commitment to creating a diverse and inclusive workplace too. Thanks to the work of every employee globally HubSpot was named the #2 Best Place to Work on Glassdoor in 2022 and has been recognized for its awardwinning culture by Great Place to Work Comparably Fortune Entrepreneur Inc. and more.
Headquartered in Cambridge Massachusetts HubSpot was founded in 2006. Today thousands of employees across the globe work remotely and in HubSpot offices. Visit ourcareers website to learn more about the culture and opportunities at HubSpot.
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Required Experience:
Manager
Employment Type
Full Time
