Key Account Manager â Canal Empresas | Hospitality, PBSA & Real Estate
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14-05-2025
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Job Description
Estamos en bsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansin especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality PBSA (residencias de estudiantes) Real Estate Flex Living e iBuyers.
Reportando directamente a la Direccin Comercial su misin ser desarrollar nuevo negocio acompaar proyectos de medialarga duracin (6 a 18 meses) y gestionar una cartera reducida pero estratgica (20 cuentas activas) con impacto directo en una facturacin objetivo de 2 a 5M anuales.
Responsabilidades principales
- Captacin y desarrollo comercial
- Identificacin y captacin de nuevos clientes (mx. 20% cartera)
- Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospeccin hasta la firma)
- Interlocucin con perfiles sofisticados: Direcciones Tcnicas Compras fondos startups etc.
- Gestin de cartera activa
- Fidelizacin y desarrollo de cuentas clave
- Negociacin de propuestas tcnicoeconmicas
- Acompaamiento en la fase de ejecucin (soporte legal disponible)
- Colaboracin interna
- Coordinacin con equipos internos para elaboracin de ofertas
- Gestin de contratos y condiciones comerciales
- Reporte comercial mediante CRM (entorno sencillo e intuitivo)
Soluciones a comercializar
- Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas mobiliario mamparas TVs etc.
- Reformas integrales (no obra nueva): diseo ejecucin y equipamiento
- Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente
Perfil buscado
- Perfil comercial senior orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
- Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality equipamiento inmobiliario)
- Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (618 meses) y a interlocutores de alto nivel
- Capacidad para gestionar contratos ms all de presupuestos
- Dominio de herramientas CRM bsicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades
Se valorar positivamente experiencia previa en empresas como:
- Integradoras o consultoras de equipamiento interior
- Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
- Firmas como SUTEGA El Corte Ingls Divisin Empresas u otros players del canal contract
Condiciones
- Interesante paquete retributivo.
- Beneficios adicionales: coche de empresa kilometraje y dietas cubiertos y poltica de participacin y acciones.
- No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida.
Por qu unirte al proyecto
- Unidad de negocio joven pero con alto potencial de crecimiento y enfoque estratgico
- Ticket medioalto proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
- Autonoma impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido
Employment Type
Full Time
Key Skills
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