Technico-commercial F/H

Description de lentreprise

Les spcialistes de la plomberie et du chauffage depuis plus de 130 ans.

Entreprise sculaire LHERITIER met toutes ses comptences votre disposition pour vous proposer des installations de plomberie et de chauffage haut de gamme destines aux particuliers aux collectivits et aux tablissements publics.

LHERITIER NANCYMETZest une entreprise du groupe LHERITIER nos mtiers sont la vente et installation de systmes de chauffage climatisation et depuis peu panneaux solaires photovoltaques.

Description du poste

Letechnicocommercial est un vendeur de biens et services dot de savoirfaire la foistechnique et commercial. Responsable de la vente dune ligne de produits (standards ou surmesure) letechnicocommercialla connat sur le bout des doigts. Letechnicocommercialconseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis il leur propose une solution adapte (technique ou financire) dont il est habilit ngocier les conditions commerciales de vente (cot mise en uvre garantie livraison etc.). Du premier contact au service aprsvente il est le seul interlocuteur de ses clients leur relais auprs des services de lentreprise (recherche et dveloppement qualit maintenance etc.) et le gestionnaire de leur projet (planning cots etc.).

• Concevoir et animer la politique commerciale de lentreprise et laborer le plan daction commercial en lien troit avec la direction (veille stratgique)

• Reprer cibler et dcrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs dordre
• Dvelopper un portefeuille clients sur une zone gographique spcifique : Prospection de nouveaux clients fidlisation des clients existants suivi des objectifs de ventes prdfinis dfinition du plan de tourne.
• Analyser les besoins du client raliser le cahier des charges du client auprs des services techniques internes mettre en place les propositions technicocommerciales adapte (faisabilit planning et cots) ngociation suivi de la commande facturation.
• Assurer la coordination de loffre et tudier la rentabilit de lensemble des marchs de lentreprise
• Assister la direction lors des ngociations financires jusqu la conclusion des affaires.
• Valider les tudes de chiffrage dfinir le prix des prestations et valider la signature des contrats
• Planifier la production lie aux projets de lagence et effectuer son suivi
• Veiller loptimisation des moyens et des mthodes dexcution
• Suivre et contrler la bonne ralisation des chantiers
• Superviser le lancement des travaux avec le matre duvre et la livraison avec le client
• Entretenir des relations troites avec les donneurs dordre et les bureaux dtudes
• Assurer un reporting rgulier sur les rsultats de lagence auprs de la direction
• Collaborer en interne avec les collaborateurs et mutualiser les ressources
• Veiller la mise en uvre de la politique en matire de qualit de scurit dhygine et denvironnement de lentreprise.

• Expertise technique particulirement forte et spcialise dans le domaine commercial (techniques de ventes prospection ngociation commerciale)
• Trs bonne connaissance de lensemble des mtiers composant le bureau dtudes
• Capacit utiliser lensemble des outils logiciels
• Comptences en gestion de projet notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
• Sens du client la fois pour bien comprendre les besoins exprims et pour rpondre dans les dlais et avec la qualit attendue
• Capacit danalyse dcoute dadaptation
• Sens du dtail esprit concret et rationnel
• Qualits relationnelles
• Dynamisme et ouverture desprit

• Travail essentiellement hors des locaux de lentreprise avec dplacements rguliers
• Poste positionn sous la responsabilit hirarchique du Responsable .
• Poste en relation directe avec les collaborateurs et le Dirigeant dentreprise
• Poste en relation avec les clients

• Dplacements journaliers dans un rayon pouvant aller jusqu 50km voire plus
• Permis de conduire valide indispensable

Profil recherch

• Expertise technique particulirement forte et spcialise dans le domaine commercial (techniques de ventes prospection ngociation commerciale)
• Trs bonne connaissance de lensemble des mtiers composant le bureau dtudes
• Comptences en gestion de projet notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
• Vous serez au contact des clients et en appui de votre quipe votre sens relationnel votre sens de lcoute et votre sens du service seront des atouts indispensables la russite de votre mission

Rf: 27e590f514144cc7ba64118bac164fe5