Sales Manager

La risorsa sar inserita allinterno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dellUdb Nord Est e si occuper di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunit di sviluppo nel mercato di riferimento e nellambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.

In particolare:

• Assicurare per larea geografica di competenza ( Veneto Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale & Sviluppo dellUdb Nord Est identificando le priorit dazione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;

• Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilit di sviluppo del contratto in essere in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento;

• Curare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale & Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali;

• Ricercare analizzare e seguire in coordinamento con lIngegneria dOfferta la preparazione e la partecipazione alle gare dappalto sul territorio di competenza;

• Promozione presso i potenziali clienti strategici delle convenzioni (Consip e Soggetti aggregatori regionali) e dello sviluppo dei PPP.

Qualifications :

• Conoscere i processi operativi caratteristici del business del cliente e in particolare i processi organizzativi pi direttamente connessi ai servizi offerti da Siram ed in particolare dei servizi volti allefficienza energetica;

• Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici ed in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici;

• Conoscere i principali servizi erogati da Siram (in primis i servizi volti allefficientamento energetico) la struttura caratteristica dei relativi contratti e delle loro principali tipologie la logica degli impegni e delle responsabilit reciproche i livelli di servizio richiesti e tutti gli altri vincoli e requisiti da rispettare;

• Conoscere il network di interlocutori rilevanti allinterno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali;

• Conoscenza della normativa e delle logiche dei Partenariati Pubblico Privati (PPP);

• Conoscere i principali competitor di Siram il loro posizionamento e le loro strategie commerciali al fine di identificare le aree di mercato su cui puntare;

• Conoscere la struttura tecnica complessiva le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economicofinanziaria;

• Conoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio;

• Competenze informatiche;

• Preferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza;

• Conoscenza lingua inglese e/o francese.

• Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;

• Interazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;

• Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;

• Proattivit e spirito diniziativa;

• Capacit di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti.

Informazioni aggiuntive :

La sede di lavoro sar nellArea del Triveneto

As an inclusive company Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications without discrimination.

Veolia fortemente impegnata a promuovere la diversit e linclusione e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature senza alcuna forma di discriminazione

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime