ð² Associé·e Sales & Growth â La Trace (Paris)
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Job Description
Ignition Program accompagne La Trace et plus prcisment Corentin le fondateur dans la recherche de son Associ.e Sales/Growth. La Trace rinvente le voyage vlo en France. Dabord agence de voyage nous avons dvelopp une application mobile/web de cartographie enrichie vendue en marque blanche des acteurs publics et privs du tourisme (BtoGtoC et BtoBtoC).
Ton rle
Prendre en charge de la stratgie et lexcution commerciale & marketing pour acclrer la traction commerciale et structurer lapproche gotomarket pour passer de 50 300k de CA sur les 12 prochains mois.
Tes 3 missions prioritaires
1 Signer entre 30 et 60 clients BtoB/BtoG (60% de ton temps)
March principal : offices de tourisme (3k/an/client) et medias (20k/an/client)
Exploiter le pipeline actuel (15 20 deals en cours)
Prospection structure
Dmo produit et closing
Objectif : rendre lentreprise rentable rapidement objectif 150200k sur cette offre en 2025
2 Montiser la vitrine historique BtoC et explorer de nouveaux marchs BtoB/BtoG (30%)
Valoriser la base BtoC le produit et les usages existants pour construire des revenus rcurrents
Travailler sur la vitrine historique et la nouvelle version (cible 100k users non payants)
Dployer une offre simple dabonnement ou daccs premium
Identifier et tester des verticales prives (labels rseaux agences) avec des paniers suprieurs voire trs suprieurs en allant chercher des sites trs hauts niveaux de traffic dans le secteur du tourisme (plateformes dhbergements voyage etc)
Objectif : 5 signature significative (2025)
3 Structurer loffre & impacter la vision stratgique (10%)
Contribuer la structuration long terme de lentreprise
Participer au retravail du business plan (t 2025) pour clarifier les offres prioritaires
Prparer la leve non dilutive (objectif 500k)
Objectif : Crer un cadre clair pour soutenir la croissance de lentreprise
Ce quon toffre
Produit prt march prouv : activit historique dagence de communication appli avec 5000 utilisateurs qui va recevoir sa premire upgrade majeure en mai 2025 (objectif 100k utilisateurs non payants 12 mois)
quipe solide dj en place : 10 personnes (CTO devs PM designer sales)
Modle clair : 300k de CA vis en 2025 dont tu seras lacclrateur cl
Rmunration :
15 40 % de parts selon implication et scnario dentre
Rmunration possible : jusqu 3000/mois (schma freelance)
Poste bas Paris (Bastille) principalement prsentiel (remote OK ponctuellement)
Prise de poste : ds que possible
Employment Type
Unclear
