Sales Grand Comptes - HRTech
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Job Description
Notre client est une HRTech franaise pionnire dans le eDoing : leur mission est de transformer les formations en actions concrtes et mesurables grce aux sciences comportementales et lIA.
Leur plateforme permet des collaborateurs de passer du savoir au faire travers des parcours engageants aligns sur les enjeux stratgiques de leurs clients.
Dj adopte par 1/3 du CAC 40 (Bouygues Capgemini Crdit agricole Schneider Electric AXA EDF Orange) il sadresse aux entreprises qui veulent vraiment faire voluer les comportements au quotidien.
Ton rle
Notre client entame une nouvelle phase de croissance. Lquipe Sales se structure pour aller chercher de nouveaux marchs tout en capitalisant sur une base client existante.
Tu arrives un moment cl : la traction est l le produit est solide le positionnement est clair mais tout reste construire ct business grande chelle.
Tes missions :
Dvelopper et closer des comptes stratgiques : CAC 40 / SBF 120
Prospecter avec un mindset chasseur : via le rseau linbound les grands vnements RH/L&D
Capitaliser sur un portefeuille existant dune dizaine de comptes froids ou non closs
Conduire des cycles de vente complexes (7 mois en moyenne panier moyen de 40K)
Driver tes rendezvous savoir pitcher rpondre aux objections et envoyer les drafts rapidement
Travailler en fullcycle avec Hubspot LinkedIn Sales Nav Notion Kasper outils Google/Microsoft
Tu rejoindras une quipe ambitieuse et bienveillante. Tu ne seras jamais seul(e) : tu peux solliciter qui tu veux quand tu veux pour avancer. Chez eux entraide et initiative vont de pair.
Tes objectifs clairs et progressifs
1 mois : Tu montres ton sens commercial ta capacit creuser reformuler et construire des next steps.
3 mois : Tu es autonome sur tes RDV laise sur le pitch tu matrises les objections et sais driver ton pipe
6 mois : Tu signes tes premiers deals et tu es en vitesse de croisire avec des objectifs qualitatifs atteints
1 an : Tu vises 150K de CA gnr et tu contribues activement leur phase dhypercroissance
Pourquoi cest une opportunit ne pas manquer
Un super produit fort impact reconnu par les leaders du march
Une belle quipe exprimente accessible et ambitieuse
Un projet intrapreneurial : tu participes la cration dun ple grand compte scalable avec des opportunits dvolution rapides
Cadre structur sans micromanagement
Un variable li des objectifs qualitatifs et progressifs
Ce que notre client toffre
Package : 45k55K fixe 10K variable
Politique remote : Paris 1 jour de prsentiel par semaine
Employment Type
Full-Time
