Consultor Técnico de Vendas

MISSO

A funo de Consultor Tecnico de Vendas tem como objetivo melhorar a experincia do paciente trabalhando na implementao das estratgias e plano ttico da marca causando um impacto notvel na vida dos pacientes de seu territrio. Ser responsvel por gerenciar eficazmente o territrio atribudo e suas contas especficas bem como pela construo de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando solues para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.  
 

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptao da estratgia de marca para o seu territrio em parceria  com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderana do seu Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderana do gerente distrital) contribuir no desenvolvimento de solues e implementao do plano de contas;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execuo dos planos de engajamento bem como a elaborao e/ou atualizao das jornadas transacionais das contaschave do seu territrio;
• Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negcio e criando plano de mitigao para correo de rotas quando necessrio.  Realizar a anlise estratgica do desempenho do seu territrio reportando de forma estruturada a evoluo de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos de marketing etc. a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negcio estabelecidos;
• Executar avaliao ps visitao a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
• Realizar efetivamente o manejo de objees contornando potenciais conflitos que possam impactar na gerao de demanda;
• Implementar os objetivos de visitao atravs de um plano de ao lgico e coerente buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
• Desenvolver e executar um plano de visitao definindo mtricas que otimizem a cobertura e frequncia para os principais clientes a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
• Construir e entender de forma contnua as necessidades do cliente e suas expectativas;
• Construir e entender a cobertura de territrio o mercado e concorrentes a segmentao de mercado / dinmica contaschave doenas produtos estudos clnicos e experincia de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
• Desenvolver e manter especialistas na doena speakers/ formadores de opinio com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
• Participar de congressos e eventos mdicos fortalecendo relacionamento com grupos de influncia.

Qualifications :

REQUISITOS:

• Superior completo; 
• Ingls intermedirio (proficincia verbal e escrita); 
• Experincia comercial na indstria farmacutica gerao de demanda e interao com mdico/ operadoras de sade treinamento gesto de cuidados de sade e/ou aplicao de estratgia de marketing e marcas;
• Experincia com mercado de alto custo/especialidade oncologica/ hemato.
• Disponibilidade para atuar na sede em Brasilia/DF e Goiania Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

Additional Information :

CONHECIMENTOS: 

• Tcnica de vendas;
• Anlise mercadolgica (potencial de mercado clientes competidores cenrio econmico etc);
• Sistema de Sade pblico e privado;
• Processos administrativos financeiros e gesto de negcios;
• Normas de tica na indstria farmacutica;
• Pacote Office (usurio Excel Word e PowerPoint).

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Work :

No