Sales verticale Start-Up / PME - CDI - Paris / Remote
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Job Description
Contexte du recrutement
Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France lobjectif de ces derniers mois a t de stabiliser notre business model : dfinir et valider nos process saligner sur la stratgie court moyen et long terme de lentreprise et valider notre vision :
<< Lexprience professionnelle au service de lpanouissement personnel >>
Maintenant que le business model de Side est prenne nous allons chercher en 2024 la croissance ! Quelle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales mtiers) ou gographique (ouvrir de nouvelles villes en France) nous avons besoin de renforcer notre quipe Sales pour atteindre cet objectif.
Lquipe Sales est aujourdhui constitue dune dizaine de personnes accompagns par Florent Noirfalise Lead Senior.
Rle
Lquipe Sales est au cur de la growth machine chez Side. Nous sommes la recherche dun profil enthousiaste et audacieux prt rejoindre une quipe o les choses avancent vite. En tant que Sales tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos entreprises partenaires de prospect client rcurrent.
Ton rle est donc de promouvoir la fois nos services (large vivier de Siders qualifis interlocuteurs ractifs et performants service recrutement et support disponible 7j / 7j..) et nos produits (un Saas ergonomique et userfriendly pour nos clients ainsi quun backoffice nous faisant gagner un temps prcieux) auprs de new business avec de potentiels besoins en main duvre temporaire.
Missions
En tant que Sales tu seras garant du cycle de vente 360 (100% B2B) sur ta verticale (secteur dactivit). Plus prcisment tu seras charg.e de :
Tapproprier la stratgie de prospection outbound en place dans une verticale donne lexcuter et faire preuve de rsultats concluants sur lexpansion du portefeuille client
Participer aux rendezvous pris en toute autonomie
Assurer une passation qualitative avec nos AM une fois le closing effectu
Aider au recrutement et lonboarding des nouveaux Sales
Assurer la totalit du cycle de vente : prospection qualification proposition commerciale rendezvous client vente ngociation closing passation..
Faire avancer tes opportunits avec mthode efficacit et rsultat selon les processus en place
Participer lamlioration des processus et lmulation collective au sein dune quipe commerciale qui travaille pour tre la meilleure du march
Suivre le P&L du portefeuille clients de ta squad
Travailler main dans la main avec les quipes oprationnelles et commerciales pour garantir une excellente qualit de service nos clients
Selon le niveau de sniorit dans le poste contribuer des missions transverses au service de lquipe Growth du type participation aux process de recrutements aide la formation amlioration des process en place
Outils utiliss : Salesforce MixMax Phantom Buster Looker Salesnavigator
Cette ouverture de poste se porte plus spcifiquement sur la verticale Startup / PME. Ce secteur possde plusieurs spcificits :
Il faut tre laise avec les interlocuteurs de cette verticale
Connaitre les rouages / le fonctionnement de lunivers startup des leves de fond et plus globalement de lcosystme tech
Les cycles de vente sont plutt courts avec des prises de dcisions rapides
Lactivit est rpartie environ entre 60% de calls de prospection et 40% de rendezvous client
Il faut tre autonome (tu sera le seul dvelopper cette verticale avec le soutien de ton manager bien sr!)
Tu peux bnficier de leads entrants de manire un peu plus importante que sur nos autres verticales (mais qui ne viendra pas remplacer ton effort de prospection outbound pour autant!).
Objectifs
Tu seras objectiv sur le chiffre daffaire de ton portefeuille sur 12 mois glissants.
Informations complmentaires :
Une quipe P&A (Perf&Analytics) est en support de lquipe Sales pour fournir des leads qualifis aux quipes Sales et leur permettre dacclrer et de mieux cibler leurs sessions de coldcalling. Nanmoins la recherche autonome de leads ainsi que du scraping font bel et bien partie intgrante du poste.
Une quipe Marketing se dmne aussi quotidiennement pour nous trouver des leads entrants et faciliter ainsi le travail de nos Sales. Nanmoins ces leads restent du bonus et nous recherchons rellement un profil de chasseur pour ramener du new business la maison
Poste bas Paris tltravail trs frquent autoris ( 1 jours de prsence par semaine conseill et prsence obligatoire lors des Sales Days (2 fois / mois) ainsi que des Whole Team Days (4 fois / an).
Poste en CDI 38h dmarrage possible entre Juin et Septembre 2025.
Employment Type
Full-Time
