Inside Sales Team Lead

Somos Too Good To Go una empresa certificada B Corp con una misin clara: inspirar y empoderar a todos para actuar contra el desperdicio de alimentos. Desde nuestro inicio en Dinamarca en 2015 nos hemos expandido a 19 pases y no pensamos detenernos ahora.

A nivel global ya hemos salvado ms de 443 millones de comidas del desperdicio lo que equivale a evitar 1.198 milln de toneladas de CO2e! Y apenas estamos comenzando.

Buscamos un/a Sales Team Lead excepcional para unirse al equipo de ventas en Espaa con base en Madrid.

Este puesto es una oportunidad nica para ayudar a construir un equipo comercial de alto rendimiento en Too Good To Go. Tendrs un impacto directo a travs del acompaamiento desarrollo y escalado de un equipo en rpido crecimiento de Sales Specialists (comerciales de ciclo completo).

Habilidades y responsabilidades:

Coaching y desarrollo

• Capacidad para entrenar de forma efectiva en tcnicas de pitch negociacin y cierre.
• Habilidad para ensear tcticas y buenas prcticas de ventas.
• Apoyo en el desarrollo y la ejecucin de formaciones de ventas.

Liderazgo y gestin de personas

• Liderar con el ejemplo (en comportamiento y capacidad comercial).
• Saber comunicar los mensajes clave de forma clara y adaptada al equipo.
• Escucha activa reuniones 1:1 de calidad y presentaciones de equipo bien estructuradas.
• Capacidad para establecer expectativas claras y abordar conversaciones difciles sobre rendimiento o comportamiento.
• Contribuir a construir un equipo comercial dinmico y de alto rendimiento.

Capacidad comercial

• Saber comunicar de manera clara y persuasiva las caractersticas beneficios y propuesta de valor del producto o servicio tanto en persona como por telfono o por escrito.
• Experiencia en ventas consultivas y basadas en valor.
• Dominio en gestin comercial y liderazgo de ventas.
• Gestin eficaz de KPIs en mltiples canales para impulsar el rendimiento.
• Experiencia avanzada en gestin de pipeline.
• Capacidad para crear informes y dashboards en Salesforce u otros CRM para visualizar el rendimiento y aplicar mejoras.

Buscamos a alguien con

Experiencia en ventas:

• Tienes experiencia en gestin de equipos de Inside Sales
• Historial constante como top performer.
• Experiencia en ventas a PYMES (SMB) y Mid Market.
• Slidos conocimientos en gestin de pipeline.

Experiencia demostrada en coaching de equipos de ventas:

• Idealmente en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo rpido.
• Capacidad para guiar a colaboradores individuales para que alcancen su mximo potencial.
• Dominio en tcnicas de venta consultiva y basada en valor.

Un verdadero espritu de equipo:

• Mentalidad colaborativa con compaeros y otros departamentos.
• Capacidad para invertir en el desarrollo de los dems con humildad y generosidad.

Mentalidad de crecimiento:

• Compromiso con la autoevaluacin constante.
• Abierto/a al feedback y receptivo/a al coaching.
• Capacidad para recuperarse rpidamente tras retos o retroalimentacin difcil

Ambicin:

• Aspira siempre a la excelencia (best in class).
• Cree en el potencial del equipo y de la organizacin.
• Se fija objetivos retadores pero alcanzables.
• Hablas espaol perfectamente y tienes un buen nivel de ingls.

Lo que te ofrecemos:

TRABAJA DE MANERA FLEXIBLE:

• Modelo hbrido: trabaja desde nuestras oficinas desde casa o incluso desde el extranjero.
• Licencia parental adicional y das libres ms all de la legislacin local adems de la opcin de tomar una semana adicional de licencia sin goce de sueldo.
• Seguro de salud.
• Das adicionales libres para eventos importantes de la vida.

CELEBRA Y SOCIALIZA

• Eventos sociales regulares como fiestas de verano e invierno.
• Caf bocadillos y cocinas totalmente equipadas.
• Conoce nuestra comunidad con unaSurprise Bagmensual gratuita.
• Tiempo pagado para voluntariado a travs de nuestro programa de voluntariado Shareback.
• Grupos de Recursos para Empleados: Mujeres en el Lugar de Trabajo P.R.I.D.E. Personas de Color y Diversidad Funcional.

BENEFICIOS LOCALES

• Horarios de trabajo flexibles durante los meses de verano.
• Equipos tcnicos.
• Fruta local con descuento.
• Contribucin para internet en das de trabajo desde casa.

Nuestros Valores:

En Too Good To Go vivimos segn cinco valores fundamentales que guan nuestro trabajo diario:

• Luchamos juntos:El desperdicio de alimentos es un gran desafo. Pero juntos como un solo equipo lo enfrentamos.
• Subimos el listn:Buscamos constantemente formas ms inteligentes de trabajar eliminamos obstculos y nos apoyamos mutuamente en el camino.
• Lo mantenemos simple:Nuestras ambiciones son grandes pero mantenemos nuestras soluciones claras y prcticas.
• Construimos un legado:Estamos aqu para crear un cambio duradero y estamos orgullosos de la diferencia que hacemos hoy y maana.
• Nos importa:El uno al otro nuestros socios y la forma en que colaboramos siempre con respeto e integridad.

Rango salarial: 41.500 45.000 25% bonus.

#LILO1

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission its only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when were allowed to be ourselves and were committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process please let us know.