Directeur des ventes en Assurance auprès des agents généraux (F/H)

En tant que Directeur des Ventes pour les Agents Gnraux dans la rgion Grand Est vous serez responsable de la stratgie commerciale et du dveloppement des performances de vente de notre rseau dagents. Vous aurez pour mission de diriger et daccompagner une quipe dinspecteurs commerciaux tout en maintenant des relations troites avec nos partenaires agents.

Un directeur des ventes navigue entre objectifs commerciaux gestion dquipe adaptation au march et innovation technologique tout en assurant la satisfaction client et la conformit rglementaire. Les principaux enjeux sont :

• Atteinte des objectifs de vente : assurer que les quipes atteignent les objectifs de chiffre daffaires et de parts de march en dfinissant des stratgies adaptes.
• Gestion de lquipe : recruter former et motiver ses quipes de vente en cultivant un environnement de travail positif et en favorisant la performance.
• Comprhension du march : analyser les tendances du march de lassurance identifier les opportunits et les menaces et sadapter aux volutions rglementaires et concurrentielles.
• Relation client : Le dveloppement de relations solides avec les clients et les agents est essentiel.
• Collaboration interservices : Travailler en troite collaboration avec dautres dpartements (marketing produit service client) est essentiel pour aligner les stratgies et optimiser les performances.
• thique et conformit : veiller ce que toutes les pratiques de vente respectent les lois et rglements en vigueur ainsi que les normes thiques de lindustrie.

Ainsi vous aurez comme missions de :

• Dvelopper et mettre en uvre la stratgie de vente pour la rgion Grand Est.
• Analyser les performances commerciales et tablir des plans daction pour atteindre les objectifs de vente.
• Manager former et motiver lquipe de vente pour garantir latteinte des objectifs individuels et collectifs.
• tablir des relations solides avec les agents gnraux et assurer un suivi rgulier de leur performance.
• Identifier de nouvelles opportunits de march et piloter des actions pour les saisir.
• Collaborer avec les quipes marketing pour optimiser les outils et supports de vente.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting rgulier la direction.

Quel sera votre quotidien

Ce quotidien exige une bonne gestion du temps une capacit jongler entre plusieurs tches et un engagement constant envers latteinte des objectifs de vente. La diversit des responsabilits et linteraction avec divers acteurs rendent ce rle la fois stimulant et gratifiant :

• Runion dquipe : Dbriefing avec lquipe pour discuter des performances des objectifs et des stratgies du jour. Cela inclut souvent une analyse des rsultats de la veille.
• Analyse des donnes : Examen des rapports de vente des indicateurs de performance et des tendances du march pour ajuster les stratgies si ncessaire.
• Planification des objectifs : tablissement ou rajustement des objectifs de vente court et moyen terme en fonction des rsultats et des prvisions.
• Rencontres clients : Rendezvous avec des clients ou des partenaires pour discuter de leurs besoins prsenter de nouveaux produits ou rsoudre des problmes.
• Networking : Participation des djeuners daffaires ou des vnements de lindustrie pour renforcer les relations et largir le rseau professionnel.
• Formation et coaching : Sessions de formation pour les membres de lquipe de vente axes sur le dveloppement des comptences et la motivation.
• Collaboration interservices : Runions avec dautres dpartements (marketing produit service client) pour aligner les stratgies et coordonner les efforts de vente.
• Stratgies de marketing : Discussion et planification avec lquipe distribution pour laborer des campagnes et des promotions visant attirer de nouveaux clients.
• valuation des performances : Suivi des rsultats analyse des russites et des points amliorer.
• Gestion administrative : Traitement des tches administratives y compris la gestion des budgets et des prvisions de vente.
• thique et conformit : Veiller ce que toutes les pratiques de vente respectent les normes thiques et les rgulations en vigueur.

Les atouts du poste sont varis :

• Le mtier de directeur des ventes en assurance est un choix de carrire attractif pour ceux qui cherchent combiner leadership stratgie et interactions humaines dans un secteur dynamique :
• Vous aurez un impact direct sur lentreprise : vous jouez un rle cl dans la croissance et la rentabilit de lentreprise ce qui permet de contribuer directement au succs organisationnel.
• Opportunits de leadership : Le poste offre la possibilit de diriger une quipe de dvelopper ses comptences en gestion et de faonner la culture de vente au sein de lentreprise.
• Dveloppement de comptences varies : acquisitions des comptences en ngociation en communication en analyse de march et en stratgie enrichissant ainsi son profil professionnel.
• Vision stratgique : En laborant des stratgies de vente cela permet davoir une vue densemble sur lentreprise ce qui permet de participer la prise de dcisions stratgiques.
• Rmunration attractive : le package de rmunration est attractif avec des commissions et des primes bases sur les performances ce qui peut reprsenter un avantage financier considrable.

Perspective dvolution de carrire : cela ouvre rgulirement des perspectives dvolution vers des postes de direction gnrale ou dautres rles de management au sein de lentreprise. Le secteur de lassurance est souvent peru comme stable offrant des opportunits demploi long terme et des perspectives de carrire.

• Minimum de 5 ans dexprience dans un poste similaire avec un historique de succs en gestion des ventes et en dveloppement commercial.
• Formation/diplme dans le commerce gestion ou quivalent
• Exprience russie en vente et en management dans le secteur de lassurance ou des services financiers.
• Excellentes comptences en leadership et en gestion dquipe : matrise des mthodes de management processus dentretien dapprciation communication
• Fortes capacits danalyse et de prise de dcision vision prospective du dveloppement droit des assurances volution des marchs financiers et rglementation fiscale et sociale procdures budgtaires et contrle de gestion
• Sens de la ngociation et excellent relationnel.
• Autonomie dynamisme et sens de linitiative.
• Matrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) outils de reporting.

Conditions :

• Poste bas Nancy Strasbourg
• Rmunration attractive base sur lexprience et les performances
• Avantages sociaux comptitifs
• Vhicule de fonction et remboursement des frais professionnels