Especialista en Gestin de Cuentas Estratgicas 80087

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologas dentales profesionales con una historia de 130 aos de innovacin y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental as como otros dispositivos mdicos consumibles bajo una slida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras efectivas y de alta calidad para mejorar la atencin al paciente y brindar una odontologa mejor y ms segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte Carolina del Norte. Las acciones de la compaa cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el smbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que est la odontologa en estos das estamos comprometidos a mejorarla an ms. Nuestros empleados sienten pasin por la innovacin y estn comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que est dando forma a la industria sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misin de hacerle sonrer.

Trabajando en Dentsply Sirona puede:

• Desarrolle ms rpido con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
  
• Mejore su desempeo como parte de una cultura de alto desempeo y empoderamiento.
  
• Dar forma a una industria con un lder del mercado que contina impulsando la innovacin.
  
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

OBJETIVO DEL CARGO

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratgicas con distribuidores de equipos del sector Dental asegurando el crecimiento de ventas y la fidelizacin de los clientes a travs de la comunicacin y gestin constante con fbrica y otros departamentos internos. Adems deber velar por la planificacin y el cumplimiento de los objetivos en ventas y el posicionamiento de la marca as como la planeacin y participacin en eventos en la regin a cargo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Gestin de Distribuidores:

• Establecer relaciones slidas con distribuidores clave asegurando la correcta distribucin y posicionamiento de los productos en el mercado.
• Identificar nuevas oportunidades en el mercado acompaando a la fuerza de ventas del distribuidor en el trabajo de campo (sell In Sell Out).
• Identificar y gestionar las necesidades de Marketing de los distribuidores para que sean atendidas oportunamente por el departamento de Marketing.

2. Contacto con Fbrica:

• Mantener comunicacin constante con la fbrica para garantizar la disponibilidad de productos el cumplimiento de plazos y la calidad.
• Gestin de los pedidos requerimientos de documentos capacitacin y garantas de los distribuidores de la regin.

3. Gestin Comercial:

• Gestionar el ciclo de ventas desde la prospeccin hasta el cierre de negocios con distribuidores y grandes cuentas.
• Desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado en la regin.
• Anlisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
• Generar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la marca.

4. Soporte Tcnico y Comercial:

• Ofrecer un canal de comunicacin para encaminar los requerimientos de soporte tcnico de los distribuidores.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
• Capacitacin continua para los equipos comerciales sobre producto y soluciones integrales.

5. Planeacin y reporte:

• Elaborar la planeacin de actividades semanales de su cargo procurando por tener un cubrimiento total de los distribuidores y la regin.
• Reporte de la evaluacin de las actividades planeadas y ejecutadas.
• Construccin de presentaciones bimensuales para revisar el cumplimiento de los objetivos.

REQUISITOS

• Experiencia mnima de 5 aos en ventas preferiblemente en la industria dental y/o dispositivos mdicos.
• Especialista y/o amplio conocimiento en equipamiento de alta tecnologa del sector salud.
• Amplio conocimiento en productos y soluciones relacionadas con el sector salud. Deseable con conocimientos en equipos del sector dental.
• Formacin en Ingeniera Electrnica Biomdica o afines.
• Excelentes habilidades de comunicacin y negociacin estratgica.
• Habilidades comprobadas en negociacin de soluciones de segmento preamium con visin enfocada en el crecimiento del negocio.
• Capacidad de trabajo en equipo y liderazgo Ser una persona responsable proactiva y con alta capacidad de autogestin.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia.
• Nivel de ingls intermedioavanzado capaz de interactuar en entornos multinacionales.
• Experiencia en el uso de herramientas de CRM para la gestin de clientes y anlisis de datos.
• Dominio de informtica a nivel usuario: Word Excel PowerPoint.
• Excelentes habilidades de anlisis para interpretar datos y desarrollar estrategias comerciales efectivas.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol sern considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad religin gnero edad orientacin sexual discapacidad o antecedentes. Gracias por su inters en Dentsply Sirona.