KAM et Business developer
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Job Description
1. Piloter la performance et dvelopper les comptes existants en veillant la rentabilit :
o Dvelopper les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel en recherchant des opportunits dinnovation et doptimisation des parcours clients des offres etc. o Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de dvelopper le chiffre daffaires en veillant la rentabilit du programme et au respect des obligations contractuelles et rglementaires.o Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chane hirarchique avec les TPA et les diffrentes parties prenantes internes pour amliorer nos partenariats actuels : produits parcours de souscription processo Animer et dvelopper la relation commerciale : mettre en place des actions de communication communes avec le partenaire rpondre aux sollicitations vendre les volutions rglementaires juridiques ou fiscales venir prparer les supports de runion suivre lactualit business chasser de nouveaux clients o Assurer un suivi chiffr des adhsions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilit du partenaire en fonction de KPIs dfinis. o Organiser / coordonner les points dtape rguliers avec les partenaires (ex : Comit commercial ou Comit de Partenariat).
2. Dfinir une stratgie de chasse et dvelopper de nouveaux partenariats :
o Mener une veille active : suivre le march et les acteurs innovants pour alimenter la rflexion produit affiner la stratgie client et convaincre les dpartements concerns de lopportunit commerciale (Souscription Actuariat etc.. Pour cela raliser des benchmarks sur les tarifs les garanties les services et les parcours client de courtiers concurrents et potentiels partenaires innovants. o Dfinir la stratgie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires investir. Pour cela identifier de nouvelles cibles propices distribuer des assurances affinitaires et drouler une stratgie de prospection adquate. Mettre en uvre et suivre les plans dactions commerciaux. o Organiser et participer des vnements ayant un rapport avec son domaine de comptence ou du fait de sa fonction de reprsentation dans des organismes divers.
3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats
o Construire des offres commerciales adaptes aux besoins des clients finaux.o Proposer des modles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en prservant la durabilit des programmes grce une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire en travaillant de concert avec les quipes de souscription/juridique/conformit/actuariat.o Etre le chef dorchestre de limplmentation du partenariat
Technique commerciale tant vers linterne que vers lexterne : capacit dcoute dadaptation force de persuasion excellent relationnel orientation client et rsultats dans un contexte de forte pression commerciale pour dvelopper le chiffre daffaires du secteur tout en prservant la rentabilit.
Personnalit dynamique aimant travailler en quipe et ayant le got du dveloppement commercial et ayant cur de proposer des solutions.
Maitrise technique ncessaire notamment sur
Comprhension des produits (IARD affinitaires) pour cadrage et suivi des offres
Schmas contractuels type avec lensemble des partenaires
Ngociation en anglais avec notamment la capacit faire linterface avec les quipes souscription pour ltablissement des contrats
Agilit et capacit penser en dehors de la boite logique pour dveloppement de nouveaux partenariats
Bon niveau danalyse de synthse et de prsentation crite et orale.
- Dun package de rmunration complet comprenant un salaire fixe un complment de rmunration variable des primes de la participation et de lintressement la possibilit dacqurir des actions AXA ou encore des solutions dpargne avantageuses ;
- Dun cadre de travail flexible jusqu 3 jours de tltravail possible par semaine (selon profil du poste) des tickets restaurant pour les jours tltravaills ou encore une participation lachat dun cran ou fauteuil ergonomique ;
- Dune politique visant concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congs pays entre 14 et 16 RTT selon les annes des formules de travail temps partiel ou encore des jours dabsence rmunres pour la rentre scolaire ou un dmnagement par exemple ;
- De la possibilit de sengager pour une cause qui vous tient cur grce nos associations telles que AXA Atout Cur AXA Comptences Solidaires ou encore AXA Prvention ;
- Et bien plus encore ! Perspectives de dveloppement des comptences et de carrires immenses CE conciergerie offres privilges soutien en cas dpreuve personnelleOn sarrte l la liste est longue
Chez AXA nous sommes persuads que pour bien prendre soin de nos clients nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. Cest pour cette raison que nous menons une politique RH engage qui favorise la diversit qui prserve lquilibre vie privevie professionnelle et acclre le dveloppement des comptences et des carrires.
Ainsi en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable offrant une vritable culture dexpertise acclrant le dveloppement des comptences de chacun et proposant une rmunration attractive.
Employment Type
Full-Time
