Responsable Commercial Territorial HF
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Job Description
Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de dvelopper et de renforcer la prsence de lentreprise sur un territoire dfini en assurant une couverture optimale du march (et en augmentant les parts de march. Il/elle est le garant de la prescription des produits et services (secteur tlcom IRVE photovoltaique CFO/CFA... auprs des clients publics (collectivits mairies mtropoles syndicats dnergie/numrique) et privs (industries tertiaires... potentiels et existants.
Les missions principales sont les suivantes :
1. Prospection et Dveloppement Commercial
- Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assign.
- Dvelopper des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunits de vente.
- Prsenter et promouvoir les produits et services de lentreprise en adquation avec les besoins des clients.
2. Gestion de la Prescription
- Assurer la prescription des solutions de lentreprise auprs des dcideurs et influenceurs cls (ex: architectes bureaux dtudes distributeurs etc..
- Participer des vnements professionnels salons et confrences pour augmenter la visibilit de lentreprise et ses produits.
- Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.
3. Analyse et Suivi du March
- Raliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du march et identifier les opportunits et menaces.
- Analyser les besoins du march et remonter les informations pertinentes aux quipes marketing et R&D.
- Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre daffaires marges et satisfaction client.
4. Collaboration Interne
- Travailler en troite collaboration avec les quipes internes (marketing R&D service client BU Division) pour assurer une cohrence des actions commerciales.
- Participer aux runions de planification et de stratgie commerciale.
- Contribuer activement lamlioration des processus commerciaux et linnovation produit/solution.
5. Reporting et Analyse
- Rdiger des rapports rguliers sur les activits commerciales les rsultats obtenus et les perspectives de dveloppement.
- Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts des opportunits et des ventes.
Le RCT joue un rle crucial dans latteinte des objectifs de croissance de lentreprise. Grce une connaissance approfondie du march et une approche proactive il/elle contribue renforcer la position de lentreprise et dvelopper des relations durables avec les clients et partenaires.
Qualifications :
Vous tes diplm(e) en commerce marketing ou domaine connexe.
Vous avez une exprience significative dans un poste similaire idalement dans le mme secteur dactivit.
Vous disposez des comptences suivantes :
- Excellentes comptences en communication et ngociation : Capacit convaincre et influencer les diffrents acteurs du march.
- Connaissance approfondie du secteur dactivit : Comprhension des dynamiques du march et des besoins des clients.
- Capacit danalyse et de stratgie : Aptitude interprter les donnes du march et laborer des plans daction efficaces.
- Autonomie et organisation : Capacit grer son emploi du temps et ses priorits de manire efficace.
- Matrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.
Informations supplmentaires :
Exprience imprative dans les secteurs : tlcom IRVE photovoltaique CFO/CFA auprs des clients publics (collectivits mairies mtropoles syndicats dnergie/numrique) et privs (industries tertiaires....
Forte orientation rsultats et got du challenge.
Mobilit pour des dplacements rguliers sur le territoire assign.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
