BDR Grands Comptes - SaaS

Notre client est un SaaS BtoB spcialis dans le knowledge management qui aide les quipes support et service client centraliser et diffuser linformation en interne pour tre plus efficaces et homognes dans leurs rponses

En tant que Business Development Representative tu rejoindras la team Sales compose de 3 BDR qui sont chacun en trinme avec 2 Account Executive Senior.

Ta mission consistera prendre part au dveloppement commercial et tre le garant de la gnration dopportunits dans une phase dhypercroissance.

Les avantages de ce poste:

• Le CEO est passionn par la vente il est aussi trs pdagogue et fait office de mentor auprs des quipes.

• Nous avons recrut de 15 personnes au sein de cette startup (dont 3 BDR des CSM des AE et des dveloppeurs) les retours sur lambiance sont dithyrambiques !

• Travailler dans une startup dune trentaine de collaborateurs o ton avis compte et tes remarques sont entendues

• Mise en place dune stratgie de mapping de comptes

• Participer la construction du Sales PlayBook

• Rejoindre une startup au meilleur des moments pour faire un jump dans sa carrire

Ct missions et responsabilits:

• Participer lamlioration de la stratgie et des process dacquisition

• Identifier des cibles fort potentiel et mapper les dcisionnaires cls

• Constituer des target lists enrichies des prospects contacter

• Prospecter sur tous les canaux (Linkedin Call Email)

• Dcrocher et assurer des rendezvous commerciaux forte valeur ajoute et qualifier les opportunits

• Assurer la gnration de pipeline commercial et le succs des deals en cours

• Participer lamlioration de la stratgie commerciale et lamlioration du produit

• Accompagner le CEO et les Account Executive Senior sur la gestion des appels doffres