Responsable des ventes FH

Lentreprise

Le Groupe RAJA est un leader europen dans la distribution demballages de fournitures de bureau et dquipements pour les entreprises. Grce nos 5 000 collaborateurs rpartis dans 19 pays nous servons prs de 2 millions de clients et ralisons un chiffre daffaires de 17 milliard deuros. Fond en 1954 RAJA est un pionnier du ecommerce et de la distribution multicanale fidle ses valeurs dengagement de service et de proximit

En rejoignant RAJA vous intgrez:

• Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
• Un acteur de la transition environnementale class parmi les 200 entreprises franaises leaders de linnovation 2024 par les Echos et Statista.
• Un acteur de lgalit professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
• Un environnement inclusif et engag signataire de la charte diversit avec un engagement fort et une dmarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA cest faire partie dun groupe dynamique rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein dune entreprise qui valorise lengagement lexcellence et lesprit dquipe!

Missions

Afin de renforcer nos quipes commerciales nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en uvre de notre stratgie commerciale et manager une quipe de 7 Technicocommerciaux sur le secteur Ouest de la France. Vous serez responsable de la ralisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la rgion concerne et serez un acteur cl dans le dveloppement commercial de notre entreprise.

En rejoignant RAJA vos missions seront les suivantes:

• Mettre en uvre et dployer la politique commerciale dfinie par la direction.
• Identifier les opportunits de dveloppement commercial et dexpansion.
• Accompagner les Technicocommerciaux dans la gestion des ngociations stratgiques et la fidlisation des portefeuilles clients.
• Dfinir des objectifs clairs pour lquipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
• Analyser les performances commerciales de lquipe mettre en place des actions correctives et des plans dactions individuels et collectifs.
• Assurer un suivi rigoureux des rsultats raliser des reportings rguliers.
• Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux etc. et assurer une veille concurrentielle active.
• Manager une quipe de Technicocommerciaux en animant challengeant et accompagnant chaque membre dans la ralisation de ses objectifs.
• Assurer le dveloppement des comptences et le suivi des formations.
• Participer au processus de recrutement des Technicocommerciaux et contribuer leur parcours dintgration.

Profil

Vos qualifications et atouts:

• Exprience russie dans un poste similaire (minimum 5 ans) avec une expertise en management dquipe commerciale.
• Excellente connaissance des techniques de ngociation et de dveloppement commercial.
• Capacits danalyse et de gestion des performances commerciales.
• Leadership naturel et capacit motiver et fdrer une quipe.
• Sens de lorganisation et gestion des priorits.

Convaincu que vous tes la bonne personne pour ce poste

Ne tardez plus postulez au plus vite cette annonce !

Ce que nous offrons :

• Des opportunits de dveloppement professionnel et de formation continue.
• Primes de participation et intressement sous conditions danciennet
• Mutuelle (prise en charge 82 par RAJA) / prvoyance
• Prime de transport de 300/an OU remboursement du Passe Navigo hauteur de 75 /mois (jusquau 31/12/2025.
• Tickets restaurant de 12 60 employeur / 40 salari) / Restaurants interentreprises ou cantine
• Chque CESU 300 /an (pour 2025
• Programme RAJASport 30/an) esthticienne coiffeur ostopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon participation aux vnements solidaires
• Autres : CSE Chques vacances chques rentre scolaire chques cadeaux Avantages sur les produits Crche
• Events : De nombreuses ftes organises tout le long de lanne (fte de Noel fte de lt galette des rois semaine du dveloppement durable)

Rf: 2cd651bf1ee5495e8d2e846cea0438e4