Directeur Commercial HF - Directeur de business Unit HF
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Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
Le Directeur Commercial / La Directrice Commerciale manage son quipe et assure la rentabilit de son entit.
Il/elle dpend de la direction commerciale France et doit ce titre atteindre les objectifs de revenu fixs par cette dernire.
Il/elle doit disposer la fois de comptences managriales techniques et commerciales pour tre en capacit de prendre en charge des clients ou prospects fort potentiel march.
Ses missions sont les suivantes :
- laborer une stratgie commerciale
- Contribuer la stratgie marketing et son excution
- Fixer les plans de dveloppements permettant latteinte des objectifs qui lui sont fixs aussi bien court terme qu long terme et mettre en place les moyens daction ncessaires pour les atteindre.
- Assurer la rentabilit de son entit : la politique quil applique au sein de lentreprise a pour but daugmenter le revenu dgag (ARR) sur les contrats de licence vendus tout en limitant la prise de risque.
- Animer lquipe commerciale et coordonner les forces en prsence vers la russite commerciale.
- Simpliquer tout au long du processus commercial : connaitre parfaitement toutes les tapes de la commercialisation et participer la conception et la promotion des solutions.
- Grer les comptes des clients majeurs de lentit
- Rgler les litiges clients
- Travailler sur les canaux de vente directe et indirecte et dvelopper le rseau de partenaires (revendeurs / intgrateurs / MSP)
- Suivre les processus aprsvente (Professional Services) et veiller la satisfaction des clients.
- Travailler en troite relation avec lquipe consulting
- Piloter en double management les Business Development Representatives ddis
Contribuer fortement a la stratgie produit en remontant les demandes damliorations et volutions constates sur le terrain (clients / concurrence / partenaire)
Qualifications :
- Vous disposez de 8 ans dexprience minimum dans la direction de centre de profit
- Vous disposez dune expertise dau moins 5 ans en vente de solutions logicielles ITSM et/ou ITOM (supervision monitoring) ou sen rapprochant.
- Vous faites preuve dun fort sens du rsultat
- Vous disposez dun vernis technique vous permettant de comprendre les problmatiques clients et de rpondre leurs besoins
- Vous disposez dune forte aisance relationnelle
- Vous tes cratif/crative
- Vous tes lcoute de vos collaborateurs et de vos clients (internes ou externes)
- Vous tes agile
Informations supplmentaires :
Process de recrutement :
Entretien avec notre Directrice Commerciale France
Entretien avec notre Talent Acquisition Manager
Entretien avec notre Directeur Commercial Europe
References de prcdentes expriences
Rejoindre EASYVISTAcest :
Une mutuelle familiale prise en charge 100 par EASYVISTA
Un mode de travail hybride 2 jours de tltravail par semaine)
Une carte SWILE prise en charge 60 par EASYVISTA
Un plan dpargne entreprise
Un plan dpargne retraite
Un accord dintressement
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
