Regional Sales Partner Manager - France Wallonia and Luxembourg 47708
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Job Description
Regional Sales & Partner Manager France Wallonia and Luxembourg
TheRegional Sales & Partner Manager France Wallonia and Luxembourg serves as the primary liaison for customers and distribution partners representing Agfa HealthCares solutions and services. This role involves identifying opportunities creating and executing strategies managing partner and customer relationships and leading the sales process from start to finish. The position also includes overseeing partner management activities specifically in France ensuring alignment with Agfas strategic objectives.
Key responsibilities:
As the Regional Sales & Partner Manager for France Wallonia and Luxembourg you will:
- Develop and Implement Sales Strategies
- Collaborate with the local distributor to create and execute a comprehensive sales strategy to attract new customers and maintain existing accounts.
- Clearly articulate the features benefits and value proposition of Agfa HealthCares product portfolio.
- Partner Management for France
- Build and maintain strong relationships with the local distributor in France.
- Work closely with this partner to ensure alignment with Agfas goals including sales targets customer satisfaction and strategic objectives.
- Provide training support and resources to enhance their capabilities and performance.
- Monitor and evaluate partner performance addressing challenges proactively to drive results.
- Customer Relationship Management
- Serve as the primary point of contact for customers ensuring satisfaction and maintaining trust in Agfa HealthCare.
- Build consultative relationships with key decisionmakers such as departmental heads CIOs CFOs CEOs and CMIOs within customer organizations.
- Manage customer expectations by coordinating with internal and external teams.
- Sales
- Own and lead the bid and tender process coordinating with internal and external stakeholders.
- Create accurate forecasts to support strategic decisionmaking.
- Deliver annual order intakes and sales plans contributing to the organizations competitive edge.
- Market Intelligence
- Monitor industry trends and gather competitive intelligence to share with the internal stakeholders.
- Compliance and Budget Management
- Adhere to Agfas quality standards business processes and Healthcare Code of Conduct.
- Manage expenses within budget limitations while maintaining highquality deliverables.
What you bring to the table
- A Bachelors or Masters degree in a healthcare or ITrelated field.
- A minimum of 5 years of experience in direct and indirect technical sales ideally within a complex multistakeholder organization. Experience in healthcare IT sales is a plus.
- Proficiency in strategic selling methodologies (e.g. Miller Heiman or similar frameworks).
- Demonstrated ability to plan and execute complex business cases within budget constraints.
- Exceptional organizational skills with the ability to manage multiple priorities in a dynamic environment.
- Strong analytical mindset and process orientation.
- Entrepreneurial spirit with a customercentric approach.
- Fluency in French (native level) and strong proficiency in English (written and spoken).
- Willingness to travel up to 70 of the time within the assigned region.
- An established network in the healthcare or hospital industry.
Join Us
Become a vital part of Agfa HealthCares mission to deliver innovative IT solutions to the healthcare industry. As a Regional Sales & Partner Manager youll play a pivotal role in driving growth fostering partnerships and enhancing customer satisfaction.
Regional Sales & Partner Manager France Wallonie et Luxembourg
Le Regional Sales & Partner Manager France Wallonie et Luxembourg est linterlocuteur principal des clients et des partenaires de distribution. Il/elle reprsente les solutions et services dAgfa HealthCare et joue un rle cl dans lidentification des opportunits llaboration et lexcution de stratgies la gestion des relations avec les clients et partenaires ainsi que dans la conduite du processus de vente de bout en bout.
Ce poste inclut galement la supervision des activits de gestion des partenaires en particulier en France en veillant lalignement avec les objectifs stratgiques dAgfa.
Principales responsabilits :
- Dveloppement et mise en uvre des stratgies de vente
- Collaborer avec le distributeur pour concevoir et excuter une stratgie de vente globale visant attirer de nouveaux clients et fidliser les comptes existants.
- Communiquer de manire claire et convaincante les caractristiques les avantages et la proposition de valeur du portefeuille de produits dAgfa HealthCare.
- Gestion du partenaire en France
- tablir et entretenir des relations solides avec le distributeur local en France.
- Travailler en collaboration avec ce partenaire pour garantir lalignement avec les objectifs dAgfa incluant les objectifs de vente la satisfaction client et la stratgie globale.
- Fournir formation soutien et ressources pour optimiser leurs comptences et leurs performances.
- Surveiller et valuer les performances du partenaire en identifiant de manire proactive les dfis et en mettant en place des actions correctives pour atteindre les rsultats attendus.
- Gestion des relations clients
- Servir de principal point de contact pour les clients afin dassurer leur satisfaction et renforcer leur confiance envers Agfa HealthCare.
- tablir des relations de conseil avec les dcideurs cls (chefs de service directeurs informatiques directeurs financiers PDG directeurs gnraux etc. au sein des organisations clientes.
- Grer les attentes des clients en coordonnant efficacement avec les quipes internes et externes.
- Excution des ventes
- Matriser et piloter le processus dappels doffres et de soumission en assurant une coordination efficace avec les parties prenantes internes et externes.
- Fournir des prvisions prcises pour appuyer la prise de dcisions stratgiques.
- Atteindre les objectifs annuels de prises de commandes et les plans de vente en contribuant lavantage concurrentiel de lentreprise.
- Analyse du march
- Suivre les tendances du secteur et recueillir des informations sur la concurrence pour les partager avec les parties prenantes internes.
- Conformit et gestion budgtaire
- Respecter les normes de qualit les processus dentreprise et le code de conduite dAgfa dans le domaine de la sant.
- Grer les dpenses dans les limites budgtaires tout en garantissant des produits et services de haute qualit.
Profil recherch
- Une licence ou Master dans un domaine li aux soins de sant ou aux technologies de linformation.
- Un minimum de 5 ans dexprience dans la vente technique directe et indirecte idalement au sein dune organisation complexe et multipartite. Une exprience de la vente de produits informatiques dans le secteur de la sant est un atout.
- Matrise des mthodologies de vente stratgique (par exemple Miller Heiman ou des cadres similaires).
- Capacit avre planifier et excuter des dossiers commerciaux complexes en respectant les contraintes budgtaires.
- Excellentes comptences organisationnelles et capacit grer plusieurs priorits dans un environnement dynamique.
- Fort esprit analytique et sens des processus.
- Approche entrepreneuriale et orientation client marque.
- Matrise du franais (langue maternelle) et excellente matrise de langlais (crit et oral).
- Disponibilit pour des dplacements frquents (jusqu 70 du temps) dans la rgion assigne.
- Un rseau tabli dans le secteur des soins de sant ou de lindustrie hospitalire.
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full Time
