Sales B2C - Start-up dans limmobilier - 03 ans dxprience - 42k fixe BSPCE
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Job Description
Le Contexte
Ils cherchent renforcer leur quipe commerciale. Avec le march immobilier qui repart depuis quelques mois ils prvoient de recruter six nouveaux Sales dans lanne pour faire grandir leur quipe et atteindre leurs objectifs de rentabilit et de croissance. Actuellement compose de trois commerciaux tu seras sous la direction de Charlotte qui est chez eux depuis plus de 4 ans et qui a su gravir les chelons. Elle est reconnue pour son approche collaborative et son soutien constant ses quipes. Tu volueras dans un environnement o lentraide est primordiale avec des interactions rgulires avec les autres dpartements
Les Missions
Prendre en charge les premiers appels de qualification avec des leads entrants hautement qualifis via un questionnaire >. Ces appels durent environ 20 minutes.
Si le lead est qualifi organiser un second rendezvous de 45 minutes soit par tlphone soit en physique en utilisant notamment des simulateurs pour aider les clients mieux comprendre leur situation financire.
Accompagner les clients jusqu la signature du mandat qui se fait lorsque le client a trouv son nouvel appartement. A partir de cette signature de mandat cest un autre dpartement qui prend le relai de laccompagnement client.
Typologie de client: Particuliers B2C qui souhaitent acheter un bien immobilier Gnralement entre 25 et 40 ans
Business Model : 3k pay par lacqureur un montant vers par la banque pour leur avoir apporter une affaire. Ils peuvent aussi se rmunrer sur la revente de lappartement!
Cycle de vente : 1 2 semaines pour les premiers RDV. Les clients prennent ensuite 1 semaine 2 mois en moyenne pour trouver lappartement et donc signer le mandat avec Virgil.
Les Objectifs du Poste
Atteindre un taux de conversion de 10 entre le premier appel et la signature dun mandat.
Signer 6 mandats par mois une fois que tu seras bien form !
Collaborer efficacement avec les autres quipes pour amliorer les processus et outils internes.
Avantages du poste :
Rmunration : 3840k de fixe si profil avec moins de 2 ans dexprience la moiti du salaire en BSPCE. 42k de fixe pour 2 ans dexprience la moiti du salaire en BSPCE.
Ils ne proposent pas de variable sur ce poste pour plusieurs raisons : cest vraiment un accompagnement client plus quune vente pure il y a plusieurs parties prenantes chez eux qui agissent sur le mme deal il ya galement des facteurs exognes comme le contexte du march immobilier etc Et enfin ils mnent cette politique depuis leurs dbuts et lquipe Sales a une culture dentraide qui est rare ! Ils ont donc prouv que ce modle marche et stimule les Sales
Politique de remote : En priode dessai tous les sales sont en prsentiel. Une fois la PE valide les sales font en moyenne 1 jour de remote par semaine avec de la flexibilitpossible.
Evolutions possibles : Un poste de TeamLeader notamment ! Dautres voies sont aussi possibles en interne.
Mon Avis sur ce Poste
Cest une opportunit idale pour quelquun de dynamique et ambitieux souhaitant voluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Charlotte est une manager bienveillante qui saura te guider dans ta progression. Lquipe est jeune et motive avec une forte culture dentraide! Cest un job qui ncessite davoir une vritable fibre humaine tre dans le care. Les clients auront besoin detre guids rassurs et de se sentir en confiance avec toi car il sagira du plus gros investissement de leur vie.
Employment Type
Full-Time
