Sale Development Representative SDR F-H

A propos de sa.global :

sa.global relve les dfis de lindustrie grce des solutions axes sur les secteurs verticaux. En sappuyant sur des technologies modernes telles que lIA et Copilot nous permettons aux organisations de prendre des dcisions intelligentes et dagir plus rapidement. Nos solutions et services sont bass 100 sur les applications dentreprise Microsoft et le Microsoft Business cloud et profitent aux entreprises de publicit et de marketing de comptabilit darchitecture et dingnierie de conseil de construction de maisons de services juridiques et de services informatiques. Grce notre approche privilgiant lindustrie nous voulons mettre les solutions entre les mains des personnes les plus proches du problme afin de permettre aux organisations dagir plus rapidement et de prendre des dcisions intelligentes.

Plus de 800 000 utilisateurs dans 80 pays travers le monde sappuient sur lexpertise sectorielle de sa.global pour obtenir de la valeur plus rapidement sadapter rapidement aux changements et construire pour lavenir. Nous avons plus de 30 ans dexprience dans le monde rel nous avons remport 11 fois le prix Microsoft Dynamics Partner of the Year et nous faisons partie de llite Microsofts Inner Circle depuis 11 ans. Notre organisation mondiale compte une quipe de 1000 personnes rparties dans 25 pays.

Pour plus dinformations visitez www.saglobal.

Les valeurs de sa.global :

• Contribuer un environnement de travail qui reprsente one sa.global o chacun est considr comme gal et o lgalit et la diversit sont dfendues.
• Interagir avec une grande varit de collgues de clients et de parties prenantes tous les niveaux avec respect courtoisie et professionnalisme
• Venez comme vous tes rendez le travail stimulant et russi et favorisez une mentalit dapprentissage constant.

Descriptif du poste :

sa.global est lun des principaux fournisseurs mondiaux de solutions Microsoft Dynamics 365 et propose galement ses clients ses propres IP.

Dans le cadre de son dveloppement commercial au sein de notre rgion WENA sa.global France & Suisse recherche son Sale Development Representative (Reprsentant de la prospection commerciale) (F/H).

Aprs une priode de formation et dintgration vous relverez directement du Directeur commercial France & Suisse et aurez lappui technique et commercial de nos diffrents services.

De tous secteur dactivit et sur un public btob identifi selon notre stratgie commerciale vous serez notre premier contact en dtection dopportunit et cration de premiers liens. Vous serez au cur de notre dveloppement commercial.

Sous la responsabilit du Directeur commercial France/Suisse :

En tant que premier pilier de la dmarche commerciale vous proposerez dvelopperez et mettrez en uvre un plan de gnration de leads en lien avec notre stratgie commerciale.

1.VEILLE :

• Effectuer des veilles audits et tudes de march par secteur dactivit.
• Faire des tudes sur les antcdents de lentreprise et dautres informations pertinentes sur les prospects.
• Raliser des tudes de consommation pour expliquer comment nos solutions rpondent aux besoins des clients afin dalimenter leur transformation numrique.
• Identifier les tendances dachat des clients et fournir des rapports la direction.

2.IDENTIFICATION ET PROSPECTION DE LEADS :

• Identifier les prospects pertinents en outbound et inbound sur des marchs cibls :
  • Identifier les besoins commerciaux des prospects et suggrer des produits ou services appropris.
  • Gnrer des prospects et tablir des relations en entretenant des prospects et en trouvant de nouvelles opportunits de vente potentielles.
  • Grer et maintenir un pipeline de prospects intresss.
• Utiliser tous les canaux notre disposition pour contacter les cibles : mail tlphone rseaux sociaux prsence sur les salons
• Prendre des rendezvous et les prqualifier en fournissant dexcellentes informations aux commerciaux : la qualification de ces leads fera la diffrence ensuite pour le closing.
• Reprsenter les produits et services de lentreprise en utilisant des connaissances approfondies de nos produits.
• tablir des relations de confiance long terme avec les prospects pour qualifier les prospects comme opportunits de vente.

3.AMELIORATION CONTINUE :

• Rapporter les rsultats hebdomadaires mensuels et trimestriels au directeur commercial.
• Saisir mettre jour et maintenir les informations CRM sur les prospects les leads et les opportunits.
• Participer lamlioration de nos processus de prospection et tre force de proposition pour optimiser la conversion (leads/prospects en clients).
• Identifier les meilleures pratiques pour affiner les stratgies de gnration de leads de lentreprise.

En concomitance nous offrons une carrire avec de grandes opportunits de croissance un environnement de travail indpendant et une entreprise dynamique et solidaire avec une forte culture dontologique . Vous travaillerez avec une quipe passionne par son travail dote dun bon sens du plaisir et dune solide thique de travail. Nous vous offrons un environnement collaboratif qui encourage et soutient la croissance et vous permet de vous dvelopper de dfinir de nouvelles faons de faire et dexplorer de nouvelles voies. Vous aurez galement lopportunit de travailler avec lun des plus grands partenaires mondiaux de Microsoft plusieurs fois prim !

Profil :

1.EXPERIENCE :

• Idalement Niveau Bac5 en commerce ou en marketing ou une combinaison quivalente dtudes et dexprience.
• Anglais courant crit parl lu) niveau C1 minimum.
• Avec 2 ans minimum dexprience (hors priodes dalternance et/ou de stage) et idalement au sein du canal Microsoft Partner.

2.HARDSKILLS :

• Exprience avre dans lidentification dopportunits de vente et la conversion de prospects.
• La connaissance de lindustrie est un avantage en particulier dans les socits de services.
• Exprience dmontre dans la familiarisation avec les solutions verticales et leur impact sur les industries quelles servent.
• Exprience et comprhension des produits Microsoft Dynamics 365 et des concepts autour des technologies Microsoft plus larges.

3.SOFTSKILLS :

• Esprit commercial avec la capacit de comprendre les facteurs commerciaux et les risques impliqus dans le fonctionnement des organisations et de les traduire en opportunits de vente incitative.
• Dmontrer de lenthousiasme et rechercher de manire proactive des opportunits pour amliorer les comptes.
• Dmontrer un engagement envers le rle et lquipe et lentreprise.
• Prsenter dexcellentes qualits professionnelles comme lautonomie la rsilience lesprit dinitiative lorientation rsultats.
• Solides comptences en communication crite et orale.
• Force de proposition dans la poursuite dune amlioration continue.
• Possder une thique de travail leve conformment aux exigences aux attentes et aux responsabilits du rle.
• Excellent joueur dquipe collaborant avec le marketing les ventes et audel.

CONDITIONS ET AVANTAGES :

• Cadre de Forfait 218j Jours.
• Rmunrations fixe variable selon profil et le plan de commissionnement.
• Tltravail partiel aprs une priode dintgration avec allocation pour quipement travail.
• Systme de reconnaissance via notre BucketList et le Founder Program de sa.global.
• 25 jours de congs pays en moyenne 8 RTT annuels.
• Mutuelle prise en charge 100 prvoyance prise en charge 100 tickets restaurant de 10 par jour transports pris en charge 100.
• Plan dpargne retraite.
• Monte en comptence :
  • Programme donboarding personnalis.
  • Formation professionnelle votre main grce notre plateforme dapprentissage digitalise.
  • Programme de suivi de carrire avec les conseils et le mentorat de notre quipe en place.
• Dplacements occasionnels sur les sites clients et aux bureaux suisses (actuellement Versoix).

Pourquoi Choisir sa.global

Ouvert flexible dynamique collaboratif et diversifi ce ne sont l que quelquesuns des termes que nos employs utilisent pour dcrire la culture de sa.global. Nous croyons et encourageons la pense innovante et dynamique. Notre culture et nos valeurs nous donnent un avantage supplmentaire pour nous aider atteindre de plus hauts sommets.

Guids par nos valeurs fondamentales : Agile Capable et Engag qui font partie intgrante de qui nous sommes nous nous efforons constamment de fournir un environnement de travail inclusif. Nos employs viennent dhorizons culturels et sociaux varis et nous nous efforons chaque jour de travailler pour faire de sa.global un lieu de travail agrable.