Responsable Grands Comptes

Intgrer lquipe R3 cest transformer les modles et rgnrer nos cosystmes en accompagnant les entreprises rellement relier la responsabilit socitale a leurs stratgies afin de faire converger RSE et business !

En tant que Responsable Grands Comptes vous serez responsable de prospecter et douvrir de nouveaux comptes ainsi que dentretenir et de dvelopper des comptes existants prioritaire afin de les aider rduire leurs consommations nergtiques leurs impacts environnementaux et dcarboner leurs activits.

Vous participerez la cration doffres commerciales et lidentification des nouveaux besoins du march sur les sujets Energies dcarbonation amliorations industrielles et financements associs.

Vous serez plus particulirement en charge de :

1. Lacquisition de nouveaux clients

Mise en application dune stratgie de dveloppement commercial efficace pour signer de nouveaux clients

Sources: indirecte 75: growth marketing/webinars partenaires stratgiques de R3; et en complment apport direct 25 : prescription structure prospection tlphonique et dveloppement de votre rseau

Gestion du cycle de vente complet: depuis les rendezvous dcouverte jusquau closing en passant par la soutenance de loffre et la construction doffres personnalises. Vous serez en charge de ngocier des cycles de vente avec une approche la fois stratgique et relationnelle:

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

• Sur les secteurs prioritaires dfinis par lentreprise identifier les interlocuteurs contacter chez les entreprisescibles construire son plan de prospection et le suivre

• Obtenir les rdvs souhaits qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et dterminer la ou les offres qui peuvent convenir

• Organiser le/les rdv les prparer faire les comptesrendus les enregistrer dans le CRM

Vente

• Prparer et raliser la prsentation de loffre au client avec le support technique requis en vous appuyant sur les quipes en interne

• Oprer les ngociations avec lquipe de direction des clients (Direction industrielle Energie Environnement Finance etc. et assurer la bonne conduite des oprations avec les quipes projet

• Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mcanismes : conseil ingnieries technique et financire (ex : leasing CEE aides contrat de performance nergtiques offres de financement) en sappuyant sur les quipes dexperts nergie conseil et services de lcosystme R3

• Instruire le dossier participer la prparation des contrats

• Travailler en synergie avec les quipes techniques pour valider la faisabilit technique du projet

2. La gestion et dveloppement du portefeuille client existant

Nourrir et entretenir la relation en de proposer des offres toujours plus adaptes nos fidles clients

Upselling crossselling pour lcosystme R3

Suivre et animer les reportings dactivit

3. Renforcer les relations avec les partenaires stratgiques de R3

Mettre en place des plans danimation pour renforcer les relations avec les partenaires stratgiques identifier de nouvelles opportunits de collaboration et amliorer nos taux de transformation

Reporter lactivit en cours

4. Participer au rayonnement externe

Procurer aux clients une valeur ajoute additionnelle (informations march invitation des vnements) en fonction de leur importance pour R3 Group

Incarner les offres R3 loccasion de RDV clients ou vnements R3 et autres

5. Collaboration interne

Participer avec les directeurs llaboration doffres innovantes ddies la palette de clients servis par lentreprise (industrie gros tertiaire retail sant essentiellement)

Collaborer avec les quipes Marketing et dveloppement pour remonter les lments march et dvelopper de nouveaux supports

Renseigner les opportunits identifies son activit et les dtails de ses contacts dans le CRM en temps rel

Mettre sur Teams/SharePoint les comptesrendus rencontres / runion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours

Travailler avec les quipes Conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la ralisation de la mission

6. Veille concurrentielle

Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre primtre : CA situation financire dcideurs projets venir etc.

Dvelopper une bonne connaissance du march et de la concurrence pour vous diffrencier