Business Development Manager Quebec NunavutGestionnaire Dveloppement des affaires Qubec Nunavut
Business Development Manager Quebec NunavutGestionnaire Dveloppement des affaires Qubec Nunavut
Posted on :
15-03-2025
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Job Description
Gestionnaire Dveloppement des affaires (Qubec et Nunavut)
Rejoignez la Chambre de commerce 2ELGBTQI du Canada (CGLCC) pour soutenir lautonomisation conomique des entreprises 2ELGBTQI travers le Canada.
Cre en 2003 la Chambre de commerce 2ELGBTQI du Canada est un partenaire fiable qui met en relation les entreprises 2ELGBTQI du Canada avec le monde des affaires au sens large.La CGLCC favorise la croissance conomique en soutenant et en accompagnant les entreprises les personnes entrepreneures les tudiant.e.s et les alli.e.s 2ELGBTQI et en aidant le monde des affaires canadien entrer en contact avec la communaut daffaires 2ELGBTQI. Cheffe de file en matire de diversit des fournisseurs la CGLCC est galement lorganisme de certification au Canada pour les entreprises 2ELGBTQI.
Gestionnaire Dveloppement des affaires
Le.la gestionnaire Dveloppement des affaires est responsable de la gestion de toutes les activits de dveloppement des affaires des PME 2ELGBTQI dans la rgion du Qubec et du Nunavut en mettant tout particulirement laccent sur laugmentation de la participation aux programmes de diversit des fournisseurs LGBTQ et certifis Arcenciel Officiel de la CGLCC. Le rle est proactif et assure des activits de fairesavoir et de communication constantes et rgulires avec les partenaires de la diversit des fournisseurs afin daccrotre la sensibilisation et lengagement des membres tout en stimulant la croissance des revenus de la CGLCC. Les parties intresses comprennent sans sy limiter les entreprises partenaires le milieu des affaires canadien les chambres de commerce rgionales affilies les partenaires de la diversit des fournisseurs de lindustrie les mdias et le gouvernement. Le rle a pour but de :
Parler de tous les programmes de la CGLCC et en tre le.la dfenseur
Diriger les activits rgionales de dveloppement commercial et lexcution des plans daffaires pour atteindre les objectifs de fairesavoir et de revenus:
oFavoriser linscription dun plus grand nombre dentreprises 2ELGBTQI la CGLCC
oAugmenter le nombre dentreprises LGBTQ dans le programme de diversit des fournisseurs LGBTQ
oAugmenter le nombre dentreprises inscrites au programme Arcenciel Officiel
Crer des relations solides avec le rseau rgional de partenaires de lcosystme
PRINCIPALES RESPONSABILITS
Dveloppement des affaires
Le.la gestionnaire Dveloppement des affaires excute une srie dactivits de dveloppement des affaires allant de llaboration et de la mise en uvre de stratgies la cration de nouvelles opportunits daffaires et de partenariats en passant par lacquisition de nouvelles entreprises 2ELGBTQI latteinte ou le dpassement des objectifs fixs et le dveloppement de la prsence de la marque CGLCC. Ses tches spcifiques comprennent sans sy limiter :
Formuler et appliquer une stratgie de dveloppement rgional des entreprises en accord avec la stratgie de la CGLCC afin daccrotre les inscriptions des entreprises 2ELGBTQI la CGLCC
laborer et mettre en uvre des stratgies pour recruter activement de nouvelles entreprises candidates au programme de diversit des fournisseurs de la CGLCC en les guidant tout au long du processus de vente de la sensibilisation lachat.
Travailler avec le.la gestionnaire Engagement des membres pour mettre en uvre suivre et maintenir les processus dexcution des programmes vendus.
Assister et participer activement des runions des vnements et des confrences pour promouvoir la CGLCC la diversit des fournisseurs et la certification y compris en faisant des prsentations externes sur le programme de diversit des fournisseurs de la CGLCC.
Fournir des rapports rguliers sur toutes les activits et la ralisation des objectifs de vente annuels
Utiliser les outils CRM de la CGLCC pour suivre et rendre compte de toutes les activits de vente
Participer au processus de vente pour tous les programmes de la CGLCC le cas chant
Participer aux appels dintgration et de suivi avec les membres de lentreprise situs dans la rgion du Qubec et du Nunavut le cas chant
Gestion des relations
Le gestionnaire Dveloppement des affaires tablit et gre les relations de travail avec les partenaires internes et externes de la CGLCC en aidant ces derniers atteindre les objectifs de leurs programmes et contribuer aux objectifs stratgiques de la CGLCC.
tablir et maintenir une communication ouverte et efficace avec la communaut des entreprises 2ELGBTQI avant pendant et aprs les activits de dveloppement des affaires en veillant la satisfaction des partenaires
tablir des relations et des communications solides avec les partenaires de lcosystme afin de crer des opportunits daffaires
tablir et maintenir des relations de travail efficaces avec les partenaires internes dans le cadre de la mise en uvre des activits et initiatives de dveloppement des affaires
Rsolution des problmes et responsabilisation
Le gestionnaire Dveloppement des affaires analyse et rsout les problmes et traite les questions quotidiennes afin dassurer le bon droulement des activits et de contribuer la cration dun environnement de travail encourageant et valorisant ainsi qu la ralisation des objectifs du programme de la CGLCC.
Identifier lamlioration continue des processus de dveloppement des affaires afin datteindre un haut niveau defficacit et defficience
Rsoudre des scnarios complexes de dveloppement des affaires en consultant lquipe de la CGLCC si ncessaire
Rsoudre les problmes en suivant les normes pratiques et procdures de la CGLCC
Grer des ressources internes externes et parfois gographiquement disperses
Identifier des solutions alternatives et slectionner la meilleure solution aux questions et problmes quotidiens en veillant un impact positif sur le processus et/ou les relations avec les partenaires internes et externes
La CGLCC et la dfense des droits individuels
Le.la gestionnaire Dveloppement des affaires fait preuve de leadership personnel pour rpondre aux attentes du poste en prenant en charge son dveloppement personnel et en contribuant au dveloppement des autres guid.e par un engagement fort envers la mission et lorientation stratgique de la CGLCC.
Assurer la mise en uvre des processus et initiatives du dveloppement des affaires conformment lorientation stratgique de la CGLCC
Solliciter les commentaires du la directeur.trice Dveloppement des affaires et des autres membres de lquipe de la CGLCC sur sa performance afin didentifier ses propres lacunes en matire de performance et dclairer son plan de dveloppement personnel
COMPTENCES ET EXPRIENCE RECHERCHES
ducation :
Vous tes de prfrence titulaire dun baccalaurat en administration des affaires en vente en marketing en finance ou dans un domaine connexe.
Comptences et exprience :
3 5 ans ou plus un poste de vente ou de dveloppement des affaires avec une exprience avre
Exprience dans llaboration de plans et de stratgies de dveloppement des affaires solides y compris lvaluation des opportunits de march
Comptences exceptionnelles en matire de ngociation
Connaissance des produits services canaux de distribution et segments pertinents
Solides comptences en matire de recherche danalyse dorganisation et de rsolution de problmes qui soutiennent et permettent une planification et une prise de dcision solides
Grande intgrit crdibilit et dvouement la mission et lorientation stratgique de lorganisation
Excellentes aptitudes la communication et ltablissement de relations capacit tablir des priorits ngocier et travailler avec diverses parties internes et externes ; comptences de prsentation trs dveloppes loral et lcrit
Une exprience pralable de travail dans un environnement but non lucratif est prfrable
Une exprience de travail avec la communaut 2ELGBTQI est considre comme un atout
Vous matrisez les technologies et utilisez les logiciels de gestion de programmes la suite Microsoft Office et les outils dadministration de la CGLCC (HubSpot Sharepoint MS Teams).
Vous tes trs motiv.e et autonome.
Comptences :
LA MATRISE du franais et de langlais est obligatoire
ORIENTATION SERVICE un engagement fort rpondre aux attentes et aux exigences des parties internes et externes ou les dpasser
DVELOPPEMENT DE RELATIONS ET ACCESSIBILIT la capacit tablir des liens avec les autres mettre les gens laise et les faire se sentir accepts et tablir facilement des relations tout en faisant preuve de professionnalisme et en clbrant la diversit
ORGANISATION excellente gestion du temps en divisant le travail en tches grables en identifiant et en se concentrant sur les priorits et en accdant aux ressources ncessaires pour accomplir le travail ; capacit aider plusieurs membres de lquipe la fois dans diverses tches ; capacit dadaptation et de flexibilit pour ajuster les priorits
INTGRIT capacit dmontre excuter raliser et mener bien des activits et des engagements cls tout en restant honnte ouvert.e et fiable ; souci du dtail pour soumettre un travail ou envoyer des communications sans erreur ; capacit grer des informations sensibles
COMMUNICATION capacit changer des informations orales et crites avec des publics varis en assurant une comprhension mutuelle des ides et des enjeux
EXCELLENCE ORGANISATIONNELLE trouver de nouvelles et meilleures faons de travailler en appliquant lapprentissage le retour dinformation et lexprience ; capable de travailler de manire autonome ET avec lquipe.
Conditions
Il sagit dun poste domicile temps plein qui ncessite une prsence rgulire aux vnements et quelques dplacements. Le titulaire de ce poste relve du la directeur.trice Dveloppement des affaires de la CGLCC.
Ce poste est responsable de la rgion gographique du Qubec et du Nunavut.
REMARQUE : le.la candidat.e retenu.e doit rsider au Qubec et tre disponible pour des runions et des vnements en personne idalement Montral.
Il sagit dun contrat dure dtermine qui prendra fin en mars 2026 avec possibilit de prolongation.
Rmunration
Le salaire sera bas sur les comptences et lexprience dans une fourchette de salaire annuel de 65 000 $ 75 000 $.
Des prestations supplmentaires compltent lensemble des avantages notamment une couverture collective des congs annuels et un calendrier gnreux des jours fris y compris des congs pays entre Nol et le jour de lAn.
Candidatures
Veuillez soumettre une lettre de motivation accompagne de votre curriculum vitae ladresse cglcc/careeropportunities. Les candidatures seront acceptes de manire continue jusqu ce que le poste soit pourvu ou jusquau 20 fvrier 2025.
La CGLCC sefforce de constituer un effectif reprsentatif et sengage appliquer les principes dquit tout au long du processus de recrutement et dembauche. Les membres des groupes mritant lquit qui se recoupent en particulier les personnes bispirituelles autochtones LGBT noires racialises et trans des communauts 2ELGBTQI sont vivement encourag.e.s postuler et sidentifier. Toutes les candidatures qualifies seront prises en considration. Si vous avez besoin damnagements pour une partie quelconque du processus de recrutement et dembauche veuillez contacter Austen Koecher directrice des ressources humaines et de la communication ladresse .
Manager Business Development (Quebec & Nunavut)
Join Canadas 2SLGBTQI Chamber of Commerce (CGLCC) in championing the economic empowerment of 2SLGBTQI businesses across Canada.
Established in 2003 Canadas 2SLGBTQI Chamber of Commerce is a trusted partner linking 2SLGBTQI businesses in Canada to the wider business community. The CGLCC fosters economic growth by supporting and nurturing 2SLGBTQI businesses entrepreneurs students and allies and by helping Canadas corporate world connect with the 2SLGBTQI business community. A leader in supplier diversity the CGLCC is also the certifying body in Canada for 2SLGBTQI businesses.
Manager Business Development
The Manager Business Development is responsible for managing all 2SLGBTQI SME business development activities in the Quebec & Nunavut region with a particular focus on increasing participation in CGLCCs LGBTQ Supplier Diversity (SD) and Rainbow Registered (RR) programs. The role is proactive and ensures consistent and regular SD partner outreach activities and communications ultimately enhancing awareness and increasing member engagement while driving revenue growth for CGLCC. Interested parties include but are not limited to corporate partners the Canadian business community regional chamber affiliates Supplier Diversity industry partners media and government. The roles purpose is to:
- Speak to and be an advocate for all CGLCC programming
- Lead regional business development activities and of business plans to meet outreach and revenue goals:
- Drive greater enrollment of 2SLGBTQI businesses in CGLCC
- Increase the number of LGBTQ businesses in the SDP program
- Increase the number of businesses enrolled in the RR program
- Create strong relationships with regional network of ecosystem partners
CORE ACCOUNTABILITIES
Business Development
The Manager Business Development executes a range of business development activities from developing and implementing strategies to creating new business opportunities and partnerships to acquire new 2SLGBTQI businesses achieving or exceeding set targets and growing the CGLCC brand presence. Specific duties include but not limited to:
- Formulate and execute a regional business development strategy which aligns with CGLCCs strategy to drive greater enrollment of 2SLGBTQI businesses in CGLCC
- Develop and implement strategies to actively recruit new business applicants into the CGLCC Supplier Diversity program guiding them through the sales funnel from awareness to purchase
- Work with the Manager Membership Engagement to implement follow and maintain processes for fulfillment of programming sold
- Attend and actively engage in meetings events and conferences to promote CGLCC and Supplier Diversity and certification including providing external presentations on CGLCCs Supplier Diversity Program
- Provide regular reporting on all activities and achievement of annual sales targets
- Utilize CGLCC CRM tools to track and report all sales activities
- Assist with the sales process for all CGLCC programming when required
- Participate in onboarding and maintenance calls with corporate members located in the Quebec & Nunavut region as required
Managing Relationships
The Manager Business Development builds and manages working relationships with CGLCCs internal and external partners helping these partners accomplish their program objectives and contribute to CGLCCs strategic goals.
- Build and maintain open and effective communication with the 2SLGBTQI business community before during and after business development activities ensuring partner satisfaction
- Establish strong relationships and communications with ecosystem partners to create business opportunities
- Build and maintain effective working relationships with internal partners in the of business development activities and initiatives
Problem Solving & Ownership
The Manager Business Development analyses and solves problems and addresses daytoday issues to ensure smooth and efficient operations and help establish a supportive and empowering work environment and contribute to the accomplishment of CGLCC program objectives.
- Identify continuous improvement of business development processes to attain high effectiveness and efficiency
- Problemsolve complex business development scenarios consulting with other CGLCC team if needed
- Resolve issues following CGLCCs standards practices and procedures
- Manage internal external and sometimes geographically dispersed resources
- Identify alternative solutions and select the best solution to the daytoday issues and problems ensuring positive impact on the process and/or relationships with internal and external partners
CGLCC & Personal Advocacy
The Manager Business Development demonstrates personal leadership to fulfill the expectations of the role by taking ownership to personal development and assist in the development of others guided by a strong commitment to the CGLCC mission and strategic direction.
- Ensure delivery of business development processes and initiatives in alignment with the strategic direction of the CGLCC
- Seek performance input from the Director Business Development and other CGLCC team members to identify own performance gaps and inform personal development plan
DESIRED COMPETENCIES & EXPERIENCE
Education:
- Bachelors Degree in Business Administration Sales Marketing Finance or related field is preferred
Skills & Experience:
- 35 years in a Sales or Business Development position with proven experience
- Experience in developing sound business development plans and strategy including conducting market opportunity assessment
- Exceptional negotiation skills
- Knowledge of relevant products services distribution channels and segments
- Keen research analytic organization and problem solving skills which support and enable sound planning and decision making
- Strong integrity credibility and dedication to organizations mission and strategic direction
- Exceptional communication and relationship building skills with an ability to prioritize negotiate and to work with a variety of internal and external parties; highly developed presentation skills verbal and written
- Previous experience working in a notforprofit environment is preferred
- Experience working with the 2SLGBTQI community is considered an asset
- Proficient technology skills using program management software Microsoft Office Suite and CGLCC administration tools (HubSpot Sharepoint MS Teams)
- Highly motivated selfdirected individual
Competencies:
- FLUENCY in French and English is required
- SERVICE FOCUS strong commitment to meet or exceed the expectations and requirements of internal and external parties
- RELATIONSHIP BUILDING & APPROACHABILITY possesses the ability to connect with others make people comfortable and feel accepted and easily build rapport while maintaining professionalism and celebrating diversity
- ORGANIZATION excellence in effectively managing time by breaking work into manageable tasks identifying and focusing on priorities and accessing the necessary resources to get the job done; able to assist multiple team members at one time with various tasks; has the adaptability and flexibility to adjust priorities
- ACTING WITH INTEGRITY demonstrated ability to execute deliver and follow through on key activities and commitments while staying honest open and trusting; strong attention to detail to submit work or send communications without error; able to handle sensitive information
- COMMUNICATING EFFECTIVELY ability to exchange verbal and written information with varied audiences ensuring mutual understanding of ideas and issues
- CONTRIBUTING to ORGANIZATIONAL EXCELLENCE finding new and better ways of working by applying learning feedback and experience; able to work independently AND with the team.
Terms
This is a homebased fulltime position with regular event attendance required. Some travel is required. This position reports to the Director Business Development CGLCC.
This position is responsible for the geographic region of QC and NU.
NOTE: the successful candidate must reside in and be available for inperson meetings and events in Quebec ideally in Montreal.
This is a term contract role ending March 2026 with the possibility of extension.
Compensation
Salary will be based on skills and experience within the annual salary range of $65000 $75000.
Additional benefits round out the compensation package including group benefit plan coverage annual vacation and a generous public holiday schedule including paid time off between Christmas Day and New Years Day.
Applications
Please submit a cover letter along with your resume at cglcc/careeropportunities. Applications will be accepted on a rolling basis until the position is filled or until February 20 2025.
CGLCC strives to establish a representative workforce and is committed to applying principles of equity throughout the recruitment and hiring process. Members from intersecting equitydeserving groupsespecially TwoSpirit Indigenous LGBT Black racialized and trans members of 2SLGBTQI communitiesare strongly encouraged to apply and selfidentify. All qualified applicants will be considered. If you require accommodations for any part of the recruitment and hiring process please contact Austen Koecher Director Human Resources and Communications at .
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
Key Skills
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