EJECUTIVO DE VINCULACION SME

Job description

Propsito del cargo:

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales as como a clientes potenciales como integradores de servicios los cuales tengan alcance a las pequeas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes reas de las compaas que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y as lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Entregables:

1. Reportes de citas con (Clientes / Alianzas)

2. Forecast de ingresos

3. Presentaciones requeridas

Responsabilidades del cargo:

Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mnimo esperado $ 17.000.000 en clientes nuevo

Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mnimo esperado 60 llamadas diarias)

Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo

Visitar al cliente en las instalaciones de su compaa

Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Poltica de Vinculacin vigente

Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permita identificar las necesidades y ofrecer la solucin ms adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.

Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce con informacin veraz y oportuna para mercadear los productos y soluciones

Incrementar sus bases de clientes naturales a diario por medio de la obtencin de referidos y la consecucin de clientes en frio

Revision y ejecusion de forecast mensual de clientes y presupuestos

Reportar diariamente la gestin telefnica y presencial al director/coordinador

Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.

Realizar la gestin necesaria para incrementar su base de clientes potenciales

Registrar en Salesforce la gestin realizada con clientes para generar estatus actualizado.

Dar cumplimiento a la Poltica de Vinculacin en cada fase del proceso

Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculacin del cliente y realizar la radicacin con las reas de apoyo en ventas

Acompaamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta

Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de lderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales

Autocapacitacin y auto entrenamientos en los temas de inters asociados a su trabajo

Qualifications :

Qualifications

• Estudios superiores tecnlogos o estudiantes universitarios de ultimos semestres en carreras administrativas tales como: administracin de empresas contadura finanzas ingeniera industrial mercadeo comercio internacional ingeniera de sistemas y afines
• Experiencia: Experiencia 23 aos de experiencia como asesor comercial con tcnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B Experiencia en venta de empresas de tecnologia (deseable) Manejo de CRM (Sap salesforce)
• Conocimientos tcnicos requeridos: Venta consultiva: Capacidad de persuasin para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas que generen informacin relevante para el proceso de venta. Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decision final de compra Servicios postventa tele mercade ventas telefnicas presenciales y mantenimiento de clientes persona jurdic Conocimiento ofimatica

Additional Information :

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experians culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI work/life balance development authenticity collaboration wellness reward & recognition volunteering... the list goes on. Experians people first approach is awardwinning; Worlds Best Workplaces 2024 (Fortune Top 25 Great Place To Work in 24 countries and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experians DNA and practices and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work irrespective of their gender ethnicity religion colour sexuality physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation please let us know at the earliest opportunity.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime