Sales Trainer B2B
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1 Vacancy
Job Description
Estamos buscando um Sales Trainer para ajudar a elevar o nvel do nosso time de vendas Desenvolver habilidades tcnicas e comportamentais do time de vendas permitindo que alcancem maior eficincia e atinjam consistentemente suas metas de desempenho. Se voc tem paixo por desenvolver pessoas executar treinamentos estratgicos e acompanhar a evoluo de equipes comerciais essa oportunidade para voc!
Por que essa vaga para voc
Impacto real: Voc ser um ponto essencial para rea de vendas e executar os treinamentos da nossa equipe comercial e poder fazer parte de um setor em desenvolvimento com visibilidade e espao.
Ambiente global: Oportunidade de crescimento no Brasil e em outros pases.
Evoluo profissional: Contato direto com lideranas estratgicas e um time global.
O que voc vai fazer
1. Avaliao de Necessidades de Treinamento
- Diagnosticar lacunas de conhecimento e habilidades com base no desempenho atual e metas futuras.
- Realizar anlises regulares para priorizar reas crticas de desenvolvimento.
2. Desenvolvimento de Programas de Treinamento
- Criar mdulos de treinamento personalizados que abrangem as etapas do ciclo de vendas: prospeco qualificao negociao e fechamento.
- Incorporar metodologias consagradas como SPIN Selling Challenger Sale ou Solution Selling.
- Desenvolver treinamentos focados em soft skills como escuta ativa construo de rapport storytelling e tcnicas de negociao.
3. Treinamento em Produtos e Mercados
- Capacitar a equipe com conhecimento profundo do portflio de produtos/servios diferenciais competitivos e tendncias de mercado.
- Realizar treinamentos contnuos sobre novos lanamentos atualizaes de produtos e mudanas no posicionamento estratgico.
- Alinhar o discurso de vendas s mensagens de marketing garantindo consistncia e preciso.
4. Role Play e Simulaes
- Organizar simulaes prticas de vendas com cenrios realistas visando melhorar o discurso e a gesto de objees.
- Fornecer feedback construtivo e orientado a melhorias aps cada simulao.
5. Acompanhamento e Melhoria Contnua
- Monitorar o desempenho individual por meio de avaliaes regulares (scorecards) acompanhando reunies de vendas e oferecendo coaching especfico.
- Realizar treinamentos complementares para vendedores que apresentem desempenho abaixo das expectativas.
- Garantir a evoluo contnua por meio de workshops webinars e materiais educativos.
6. Integrao com Equipes de Suporte
- Promover alinhamento constante entre as equipes de vendas e Customer Success para melhorar a transio dos clientes aps a venda.
- Adaptar abordagens de vendas com base no feedback do cliente simplificando a implementao de solues.
7. Certificao e Avaliao de Vendedores
- Implementar programas de certificao para validar o domnio de tcnicas de vendas e conhecimento do portflio.
- Reavaliar periodicamente o desempenho da equipe para atualizar os programas de treinamento e oferecer suporte adicional quando necessrio.
Qualifications :
Requisitos obrigatrios:
Experincia comprovada como Sales Trainer Sales Enablement ou similar.
Conhecimento slido em tcnicas de vendas B2B e desenvolvimento de times comerciais.
Experincia com CRM (Salesforce Pipedrive ou similar).
Habilidade para conduzir role plays simulaes de vendas e feedbacks estruturados.
Ingls avanado.
Disponibilidade para atuar realizando vendas na prtica e entendendo no nosso modelo de negcio no perodo de rampagem.
Disponibilidade para modelo hbrido no Rio de Janeiro 2x na semana).
Diferenciais:
Experincia com certificao de vendedores e estruturao de programas de treinamento.
Vivncia em empresas SaaS startups ou tecnologia.
Informaes adicionais :
Aqui na DOC valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos sem importar gnero raa orientao sexual religio nacionalidade idade ou condio fsica. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora onde cada indivduo possa fazer bonito contribuindo com seu melhor.
- Jornada de trabalho de segunda sexta das 9h s 18h;
- Banco de horas como folga posteriormente;
- Auxlio HomeOffice;
- ValeRefeio pode substitulo pelo ValeAlimentao ou ainda pedir meio a meio no mesmo valor;
- Assistncia Mdica Odontolgica e Seguro de Vida em Grupo;
- Auxlio Creche;
- App iFeel para apoio emocional;
- Gympass para voc e mais 3 dependentes!
- Plano Pet estendendo o cuidado tambm para o seu animalzinho;
- Benefcios Creditas: rede de emprstimo consignado;
- Stock Options elegvel aps 6 meses de casa;
- Day Off de Aniversrio para que comemore do jeito que preferir;
- Clube de Parcerias com convnios e descontos com instituies de ensino como faculdades e idiomas;
- Licenas diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a bito tem 2 dias. Casou 7 dias de descanso! O beb chegou Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mame;
- Programa de Indicao oferece at R$600 por indicao que permanea conosco por mais de 6 meses.
Etapas do Processo:
1 Triagem de CV
2 Entrevista com o time de Talent Acquisition 1h)
3 Entrevista comportamental com o gestor da vaga 1h)
4 Role Play tcnico com o gestor (simulao prtica) 1h)
5 Proposta e contratao
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Remote
