Head of Regional Accounts
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16-03-2025
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Job Description
Cre en 1985RMB (Rgie Mdia Belge)est une rgie publicitaire dont lactionnaire majoritaire est la RTBF et un acteur incontournable du secteur mdiatique en Belgique francophone. Forte de prs de95 collaborateurs RMB gre la commercialisation des espaces publicitaires pour des chanes de tlvision des stations de radio des plateformes digitales et des solutions innovantes lies laudiovisuel. RMB met profit son expertise pour accompagner les annonceurs et les agences dans la ralisation de campagnes publicitaires performantes et sur mesure.
Avec un chiffre daffaires 2023 denviron106 millions deuros RMB est un partenaire cl dans lcosystme publicitaire belge.
La rgie se distingue par son savoirfaire dans lintgration de solutions publicitaires sur diverses plateformes (TV radio digital) notamment en sappuyant sur la data et des technologies avances telles que lAddressable TV (ATV) qui permet des campagnes ultracibles ainsi que de solutions de contenu.
RMB a pour mission de connecter les marques leurs audiences grce des contenus mdia engageants et varis.
En tant que rgie publicitaire de la RTBF NRJ Mediawan (AB3 & AB Explore) LN24 LN RADIO Fun Radio et Be tv RMB propose un portefeuille complet despaces publicitaires permettant aux annonceurs de toucher des cibles diversifies sur diffrents canaux (video audio digital). Elle gre galement linventaire vido dun nombre important de sites ou plateformes digitales belges dont la divisionSellbranchdAzerion ainsi que celui des sites du groupe franais France Tlvisions visits par les IP belges.
A partir de 2025 les salles de cinma UGC seront galement reptrsentes par RMB.
RMB sappuye sur quatre valeurs fondatrices pour guider son action :
Grce ces valeurs et son approche stratgique RMB continue de jouer un rle moteur dans lvolution de la publicit en Belgique en rpondant aux dfis dun march en transformation permanente.
En tant queHead of Regional Accounts vous serez responsable de la gestion et du dveloppement commercial des activits de la RMB dans le secteur des PME. Vous jouerez un rle cl dans la transformation de la stratgie commerciale en grant la mise en uvre dune nouvelle politique commerciale.
Votre mission sera de booster le dveloppement de nouveau business doptimiser la performance de votre quipe et contribuer activement la dfinition et lexcution de la stratgie commerciale rgionale.
Responsabilits et rsultats attendus
1. Dveloppement commercial et croissance du chiffre daffaires :
2. Gestion interne et analyse :
3. Gestion dquipe :
4. Conduite de la stratgie commerciale :
Exprience & qualifications
Le candidat idal dmontrera les qualits et comptences suivantes :
Comptences techniques et commerciales :
Comptences managriales :
Personnalit
Le Head of Regional Accounts excelle dans la prsentation dides et de concepts avec une forte capacit influencer et conduire le changement.
Tout en tant trs autonome il sait quand demander des conseils fournir des mises jour ou demander de laide si ncessaire.
Avec une base de transparence et dintgrit il / elle sengage efficacement avec toutes les parties prenantes internes et externes y compris les clients les collgues et les partenaires.
En tant que leader collaboratif le Head of Regional Accounts tablit et entretient des relations solides tout en apportant soutien et attention aux autres.
Avec un chiffre daffaires 2023 denviron106 millions deuros RMB est un partenaire cl dans lcosystme publicitaire belge.
La rgie se distingue par son savoirfaire dans lintgration de solutions publicitaires sur diverses plateformes (TV radio digital) notamment en sappuyant sur la data et des technologies avances telles que lAddressable TV (ATV) qui permet des campagnes ultracibles ainsi que de solutions de contenu.
RMB a pour mission de connecter les marques leurs audiences grce des contenus mdia engageants et varis.
En tant que rgie publicitaire de la RTBF NRJ Mediawan (AB3 & AB Explore) LN24 LN RADIO Fun Radio et Be tv RMB propose un portefeuille complet despaces publicitaires permettant aux annonceurs de toucher des cibles diversifies sur diffrents canaux (video audio digital). Elle gre galement linventaire vido dun nombre important de sites ou plateformes digitales belges dont la divisionSellbranchdAzerion ainsi que celui des sites du groupe franais France Tlvisions visits par les IP belges.
A partir de 2025 les salles de cinma UGC seront galement reptrsentes par RMB.
RMB sappuye sur quatre valeurs fondatrices pour guider son action :
- Innovation: Recherche constante de nouvelles solutions et technologies publicitaires avec une forte orientation vers le digital et la data.
- Inspiration: Cration de campagnes mmorables qui captivent les audiences et gnrent de la valeur pour les annonceurs.
- Responsabilit: Engagement pour une publicit thique et respectueuse des enjeux socitaux et environnementaux.
- Audace: Capacit innover et anticiper les tendances pour rester la pointe du march publicitaire.
Grce ces valeurs et son approche stratgique RMB continue de jouer un rle moteur dans lvolution de la publicit en Belgique en rpondant aux dfis dun march en transformation permanente.
En tant queHead of Regional Accounts vous serez responsable de la gestion et du dveloppement commercial des activits de la RMB dans le secteur des PME. Vous jouerez un rle cl dans la transformation de la stratgie commerciale en grant la mise en uvre dune nouvelle politique commerciale.
Votre mission sera de booster le dveloppement de nouveau business doptimiser la performance de votre quipe et contribuer activement la dfinition et lexcution de la stratgie commerciale rgionale.
Responsabilits et rsultats attendus
1. Dveloppement commercial et croissance du chiffre daffaires :
- laborer et mettre en uvre les plans daction commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance.
- Assurer une prsence proactive sur le march entretenir des relations troites avec les annonceurs PME et les dcideurs cls.
- Soutenir votre quipe dans le dveloppement de nouvelles opportunits commerciales avec un focus sur lacquisition de nouveaux comptes.
- Collaborer avec les quipes internes pour sadapter aux besoins des clients et aux opportunits du march en proposant des solutions innovantes (digital data etc..
2. Gestion interne et analyse :
- Veiller la bonne utilisation des outils CRM et la collecte de donnes pertinentes pour suivre la performance commerciale.
- Mesurer analyser et optimiser les actions menes par votre quipe afin de maximiser les rsultats.
- Travailler troitement avec le marketing (gnration de leads) et les autres dpartements pour aligner les efforts commerciaux.
3. Gestion dquipe :
- Manager une quipe de 5 Account Managers ddis aux clients rgionaux rpartis entre Bruxelles la Flandres et toute la Wallonie.
- Assurer la monte en comptences de votre quipe en favorisant lautonomie et en donnant un cadre clair pour atteindre les objectifs fixs.
- Animer lquipe avec nergie et engagement en grant des profils de seniorit diverse et en favorisant un fort sentiment dappartenance.
4. Conduite de la stratgie commerciale :
- Contribuer la dfinition des orientations stratgiques en lien avec la direction commerciale.
- Implmenter la stratgie dfinie en pilotant son excution dans les rgions et en apportant une vision innovante sur la digitalisation des processus de vente (CRM prospection digitale IA etc..
Exprience & qualifications
Le candidat idal dmontrera les qualits et comptences suivantes :
Comptences techniques et commerciales :
- Exprience avre en gestion dquipes commerciales idalement dans un environnement B2B.
- Fort focus sur le business development avec une capacit dvelopper de nouveaux clients et marchs dans le secteur PME.
- Matrise des outils de prsentation et danalyse (suite Office CRM Power BI).
- Connaissance du secteur publicitaire et des mdias est un plus.
- Parle couramment le Franais et le Nerlandais. LAnglais est un plus.
Comptences managriales :
- Expertise et transmission: Capacit transmettre votre savoirfaire votre quipe et les inspirer.
- Organisation et rigueur: Mise en place dindicateurs de performance (KPI) et gestion rigoureuse des priorits.
- Leadership inspirant: Energiser fdrer et donner du sens laction de lquipe.
- Coaching: Accompagner vos collaborateurs dans leur dveloppement et les amener raliser leurs objectifs notamment dans un contexte de changement.
- Accompagnement du changement: Piloter la transformation en renforant le sentiment dappartenance et la motivation des quipes.
Personnalit
Le Head of Regional Accounts excelle dans la prsentation dides et de concepts avec une forte capacit influencer et conduire le changement.
Tout en tant trs autonome il sait quand demander des conseils fournir des mises jour ou demander de laide si ncessaire.
Avec une base de transparence et dintgrit il / elle sengage efficacement avec toutes les parties prenantes internes et externes y compris les clients les collgues et les partenaires.
En tant que leader collaboratif le Head of Regional Accounts tablit et entretient des relations solides tout en apportant soutien et attention aux autres.
- Esprit entrepreneurial et orient rsultat avec une forte capacit convertir des prospects en clients.
- Exemplarit assertivit et capacit prendre des dcisions courageuses.
- Capacit simplifier la complexit et favoriser la collaboration au sein des quipes.
- Attitude proactive et volont dapprendre et de se dvelopper continuellement.
Required Experience:
Director
Employment Type
Full Time
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