Gerente de Venta TI - Banking Industry
Gerente de Venta TI - Banking Industry
Posted on :
13-03-2025
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Job Description
Este es un puesto de trabajo remoto.
!En WHO&Co. estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas TI con experiencia en el sector bancario para liderar estrategias comerciales y de tecnología!
Role Purpose
El Gerente de Ventas TI será responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el sector bancario con un enfoque en la gestión de cuentas clave.
Tendrá un rol fundamental en el desarrollo y consolidación de relaciones comerciales estratégicas la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la optimización de procesos comerciales. Además gestionará equipos de ventas y asegurará el cumplimiento de los KPIs de crecimiento rentabilidad y satisfacción del cliente alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.
Main Responsibilities
Desarrollo Comercial:
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector bancario.
- Diseñar e implementar estrategias de ventas y crecimiento en el segmento B2B.
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
Gestión de Cuentas Clave:
- Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector financiero.
- Asegurar la satisfacción del cliente mediante una oferta de valor alineada con sus necesidades.
- Coordinar con equipos internos para garantizar una entrega efectiva de soluciones y servicios.
Análisis de Mercado y Estrategia Comercial:
- Evaluar tendencias del sector bancario y fintech para generar propuestas innovadoras.
- Implementar estrategias de pricing y posicionamiento de productos/servicios en el mercado financiero.
- Medir y analizar el desempeño de las estrategias comerciales optimizando continuamente los resultados.
Liderazgo y Gestión de Equipos:
- Dirigir y motivar equipos de ventas y gestión de clientes para el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Supervisar la capacitación y el desarrollo del equipo en metodologías de ventas herramientas CRM y gestión de clientes.
Requisitos
Professional Skills
Educación:
- Título universitario en Administración de Empresas Ingeniería Comercial Ingeniería Civil o carreras afines.
Experiencia:
- Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B consultoría o servicios financieros.
- Al menos 6 años en el sector bancario idealmente gestionando cuentas clave.
- Experiencia en negociación de contratos de alto valor y desarrollo de estrategias de ventas.
- Conocimientos sólidos en soluciones fintech y transformación digital en banca.
Technical Skills
- CRM y ventas B2B: Manejo avanzado de plataformas como Salesforce HubSpot o Dynamics 365.
- Análisis de datos: Experiencia con herramientas como Power BI Tableau SQL y Google Analytics.
- Transformación digital: Conocimiento de banca digital APIs abiertas y automatización de procesos comerciales.
- Optimización de procesos: Uso de metodologías Lean Six Sigma y herramientas de Business Intelligence (BI).
- Regulaciones y normativas: Familiaridad con cumplimiento bancario secreto bancario ISO 27001 y estándares de seguridad en banca digital.
Soft Skills
Liderazgo estratégico y visión comercial.
Habilidad de negociación e influencia en entornos de alto impacto.
Orientación al cliente y gestión efectiva de relaciones comerciales.
Pensamiento ítico y toma de decisiones basada en datos.
Capacidad de adaptación e innovación en entornos dinámicos.
Gestión de equipos de alto rendimiento.
Employment Type
Full Time
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