Vertical Market & Key Account Management Manager

１ポジション概要

Sikaの事業戦略上重要であり高度な専門知識複雑な技術要件および専門的な提案活動が求められる大規模な重点垂直市場Vertical Marketsにおいて市場開拓顧客関係構築仕様提案およびKey Projectの創出を推進する役割

スーパーゼネコン大手設計事務所大手デベロッパー大手企業およびグローバル企業をKey Accountとして担当しプロジェクトの初期段階から設計Spec-in標準仕様化案件化および社内関係部門との連携を進めるSika製品ソリューションの採用拡大長期的なパートナーシップの構築On-top売上の創出および市場ポジションの強化に貢献する

２主な業務内容

1. 1. 重点垂直市場の開拓市場開発

事業戦略上重要であり高度な専門性と技術提案力が求められる大規模な重点垂直市場の開拓

市場動向市況建設計画投資方針および顧客ニーズの把握分析

市場固有の技術要件性能要件および課題を把握し提案戦略へ反映

国内外のオーナー事業会社およびグローバル企業との連携による日本国内案件情報の早期収集

重点垂直市場における中長期戦略重点顧客および重点プロジェクトの設定推進

1. 2. Key Account Management

スーパーゼネコン大手設計事務所大手デベロッパー大手企業およびグローバル企業との戦略的な関係構築維持

Key Accountのキーパーソン本社設計部門技術部門および関連部門との継続的なネットワーク構築

顧客の意思決定構造組織動向事業戦略投資計画およびビジネスポテンシャルの把握分析

顧客満足度向上施策の立案実行および長期的なパートナーシップの構築

国内外のSika組織およびグローバルKey Accountとの連携によるビジネス機会の創出

1. 3. 仕様活動技術提案設計Spec-in

Constructionに関わるSika全製品システムの仕様提案営業および設計Spec-in活動

顧客および市場の技術要件に基づくソリューション提案競合比較資料仕様提案書の作成およびプレゼンテーション

Sika製品の顧客独自仕様標準仕様設計図書および設計ガイドラインへの導入推進

技術資料検証試験データサンプル等を活用した技術支援

TMおよびTSと連携した製品工法の検証施工指導および技術課題への対応

1. 4. Key Project Management

建設プロジェクト情報の早期収集およびKey Projectの選定案件化

プロジェクトフェーズ企画基本設計実施設計施工の把握と各フェーズに応じた戦略立案

重点プロジェクトにおける仕様獲得進捗管理および社内関係部門との連携

問題発生時の技術部門品質部門および営業部門との調整

Spec-in完了Key Projectによる当年のOn-top貢献売上額の向上および計画達成

1. 5. 社内連携データ管理業務改善

GTM-Construction SalesGTM-Civil SalesGTM-ConcreteConstruction MarketingTMTSI&SおよびA&Iとの連携

営業およびアカウント担当チームと連携した設計事務所ゼネコンおよび関連顧客への仕様展開

CRM Salesforceへの顧客情報プロジェクト情報の入力更新管理および共有

戦略プロセスおよびツールの開発実装による生産性向上と業務効率化

部門横断でのクロスセル推進およびSikaソリューションの採用機会拡大

Qualifications :

必要資格要件スキル

必須法人営業経験5年程度以上

必須豊富な提案営業および販売営業経験５年以上

優遇尚可建築仕上げ材または土木資材における営業経験5年程度以上

優遇尚可設計Spec-in活動仕様提案またはKey Account Managementの経験

優遇尚可建設プロジェクトの情報収集案件形成および進捗管理の経験

必須英語力メール読み書きができるグローバル企業および海外Sika組織との連携に活用

顧客および社内関係部門との高いコミュニケーション能力調整力および課題解決力

市場顧客プロジェクト情報を分析し戦略を立案実行する能力

必須普通自動車免許

勤務地
東京 (東京セールスオフィス)
首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います月13回程度全国

レポート先

• KAM & Specifications Head

このポジションに仕事上関わりが多い部署ポジション

• GTM-Construction Sales
• GTM-Civil Sales GTM-Concrete
• Construction Marketing 各TM
• TS
• I&SA&I

その他の情報 :

In case of non-Japanese the below requirements are needed.

１Business level about Japanese(N1 level at least N2 level)

２Working experience in Japan

当社では現地市場の水準や各職務の具体的な内容責任の範囲を踏まえ競争力のある給与を提示しています
報酬は業務に関連するスキルや学歴研修経験などを総合的に考慮して決定します
また当社は関係法令および規制を遵守し公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time