Sr. Business Development Mgr, JP Devices Channel Sales & Marketing

JP Devices is opening a new Senior Business Development Manager role with a dual mandate: (1) drive transformational multi-year partnerships with Japans largest telcos retailers and service operators telco bundling (NTT Docomo KDDI SoftBank) chain retail (7-Eleven Lawson Don Quijote FamilyMart) and streaming and content services (Netflix TVer ABEMA); and (2) lead Amazon Devices offline expansion into Southeast Asia evaluating market entry identifying local partners and adapting proven JP mechanisms into new SEA Devices は二つのマンデートを持つ新規のシニアビジネスディベロップメントマネージャー職を開設します: (1) 日本国内の主要通信キャリア家電量販店サービスオペレーターとの変革的かつ複数年にわたるパートナーシップを推進する 通信キャリア バンドリング (NTT Docomo KDDI SoftBank)家電量販店との共同商業モデル住宅エネルギー自動車保険業界との新規パートナーシップ形態を含む そして (2) Amazon Devices の Offline 展開を SE Asia に拡大する 市場参入評価現地パートナー特定コマーシャル ストラクチャリングおよび 日本で実証済みのメカニズムを Thailand Vietnam Indonesia Philippines Malaysia Singapore の各市場コンテキストに適応させる

Key job responsibilities
Key job responsibilities
Build and own a portfolio of strategic multi-year partnerships in Japan prioritizing recurring agreements over one-shot deals. Lead Amazon Devices offline expansion into Southeast Asia market entry assessment local partner identification commercial structuring and adapting proven JP mechanisms to SEA market contexts. Lead end-to-end deal lifecycle across both markets: opportunity identification executive engagement commercial structuring contract negotiation and execution. Define and pursue new channels of growth untapped customer segments channel formats or partnership models that expand Amazon Devices reach in Japan and SE Asia. Influence Amazons product technology and sales teams to align partnership commitments with internal roadmaps; serve as APAC domain expert on partnership economics market trends and competitive dynamics. Lead cross-functional teams (legal finance product marketing technology supply chain) to deliver complex partnership commitments across multiple markets. 通信キャリア (NTT Docomo KDDI SoftBank)大手家電量販店および隣接業界 (住宅エネルギー自動車保険) との複数年 B2B パートナーシップを設計交渉およびクロージングする Amazon Devices の Offline 拡張を SE Asia 全域で主導する 市場参入評価現地パートナー特定コマーシャル ストラクチャリングおよび JP で実証済みのメカニズムを SEA 市場コンテキストに適応させる 新たな成長チャネルを定義し追求する 未開拓の顧客セグメントチャネル フォーマットあるいは Amazon Devices の日本と SE Asia におけるリーチを拡大するパートナーシップ モデル Amazon のプロダクトテクノロジー営業チームに影響を与えパートナーシップ コミットメントを社内ロードマップに整合させる; パートナーシップ経済性市場トレンドおよび競争ダイナミクスに関する APAC ドメイン エキスパートとしての役割を果たす JP Devices リーダーシップ チームおよび Amazon Devices International リーダーシップに対して直接レポーティングし四半期ごとの P&L コミットメントKPI 追跡およびリスク緩和ストーリーを共有する JP Offline チームおよび他 APAC 市場のカウンターパートと協働しGTM プレイブックのクロス マーケット展開を推進する


- Experience structuring and negotiating complex agreements and leading cross-functional groups to orchestrate and successfully complete deals
- Experience interpreting data and making business recommendations

- Experience influencing multiple stakeholders and leading cross functional teams across geographies and business units
- Experience working with technical and product stakeholders to define requirements prioritize features and influence product roadmaps
- Experience in developing negotiating and executing business agreements
- Experience in setting up and managing a sales pipeline

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process including support for the interview or onboarding process please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed please contact your Recruiting Partner.