Senior Sales Executive

ポジション概要

インフォーマ マーケッツ ジャパンでは経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています本ポジションは戦略的なクライアント関係を構築しB2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です

理想的な候補者はB2B営業における確かな実績卓越した関係構築スキル複雑な営業サイクルをナビゲートする能力そして優れた顧客体験を提供する力を備えています

主な職務内容

収益創出と営業戦略

• 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成超過するための包括的な営業戦略を策定実行
• ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し既存クライアント関係を拡大
• 見込み客の発掘選定から交渉契約締結まで営業サイクル全体を管理
• クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成
• 市場動向競合他社の活動業界の発展を監視し営業戦略に反映

クライアント関係管理

• 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築維持
• クライアントの信頼できるアドバイザーとしてビジネス課題を理解し戦略的ソリューションを提供
• 定期的なクライアントミーティングプレゼンテーション訪問を実施しパートナーシップを強化
• 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保
• 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理

チームリーダーシップとコラボレーション

• ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行いベストプラクティスと営業テクニックを共有
• マーケティングオペレーションプロダクトチームと緊密に連携し統合的なソリューションを提供
• 営業会議に参加しインサイトを提供しチーム戦略の議論に貢献
• 業界イベントカンファレンスネットワーキング機会において会社を代表

営業オペレーションと報告

• CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持
• 定期的な営業予測パイプラインレポートパフォーマンス分析を作成
• 主要業績評価指標(KPI)を追跡し結果を最適化するために戦略を調整
• 会社の方針手順倫理基準の遵守を徹底

Position Overview

Informa Markets Japan is seeking an experienced and results-driven Senior Sales Executive. This role is critical to driving revenue growth and expanding our market presence by developing strategic client relationships and leading high-performing sales initiatives across our portfolio of B2B events and digital platforms.

The ideal candidate will bring a proven track record in B2B sales exceptional relationship-building skills the ability to navigate complex sales cycles and the capability to deliver outstanding customer experiences.

Key Responsibilities

Revenue Generation & Sales Strategy

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed revenue targets across assigned events and digital products
• Identify new business opportunities and expand existing client relationships within target industries
• Manage the full sales cycle from prospecting and qualification to negotiation and contract closure
• Create compelling value propositions tailored to client needs and business objectives
• Monitor market trends competitor activities and industry developments to inform sales strategies

Client Relationship Management

• Build and maintain strong long-term relationships with key decision-makers and C-level executives
• Serve as a trusted advisor to clients understanding their business challenges and providing strategic solutions
• Conduct regular client meetings presentations and site visits to strengthen partnerships
• Ensure exceptional customer satisfaction and high retention rates
• Handle contract renewals and upselling opportunities with existing clients

Team Leadership & Collaboration

• Mentor and guide junior sales team members sharing best practices and sales techniques
• Collaborate closely with marketing operations and product teams to deliver integrated solutions
• Participate in sales meetings providing insights and contributing to team strategy discussions
• Represent the company at industry events conferences and networking functions

Sales Operations & Reporting

• Maintain accurate and up-to-date records in CRM systems (Salesforce or similar)
• Prepare regular sales forecasts pipeline reports and performance analyses
• Track key performance indicators (KPIs) and adjust strategies to optimize results
• Ensure compliance with company policies procedures and ethical standards

Qualifications :

必須要件

経験

• B2B営業経験710年以上(イベントメディアマーケティングサービスまたは関連業界での経験が望ましい)
• 営業目標を一貫して達成または超過してきた確かな実績
• 複雑でマルチステークホルダーの営業プロセスを管理した経験
• 経営幹部レベルのクライアント関係を構築維持してきた実証された成功実績

スキルと能力

• 日本語および英語(ビジネスレベル)での卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
• 強力な交渉力とクロージング能力
• 機会を特定し創造的に問題を解決する戦略的思考力
• 優れた対人スキルと迅速に信頼関係を構築する能力
• 自己主導型で成果志向独立して業務を遂行できる能力
• CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの習熟
• B2Bマーケティングおよび営業原則に関する強固なビジネス理解力

個人的資質

• 営業の卓越性への情熱を持つ高いエネルギーと野心
• ペースが速く変化する環境において回復力があり適応力がある
• 前向きな姿勢を持つ協調的なチームプレーヤー
• 強力な組織力と時間管理スキルを持つ細部への注意力
• すべてのビジネス取引における誠実さとプロフェッショナリズム

歓迎要件

• イベント展示会カンファレンス業界での経験
• 日本国内のターゲット業界における確立されたネットワーク
• デジタルマーケティングおよびリード生成プラットフォームに関する知識
• ビジネスマーケティングコミュニケーションまたは関連分野の学士号
• 多国籍企業またはマトリックス組織での勤務経験

Required Qualifications

Experience

• Minimum 7-10 years of B2B sales experience (preferably in events media marketing services or related industries)
• Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets
• Experience managing complex multi-stakeholder sales processes
• Demonstrated success in building and maintaining C-level client relationships

Skills & Competencies

• Exceptional communication and presentation skills in both Japanese and English (business level)
• Strong negotiation and closing abilities
• Strategic thinking with the ability to identify opportunities and solve problems creatively
• Excellent interpersonal skills and ability to build rapport quickly
• Self-motivated results-oriented and able to work independently
• Proficiency in CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office Suite
• Strong business acumen and understanding of B2B marketing and sales principles

Personal Attributes

• High energy and ambition with a passion for sales excellence
• Resilient and adaptable in a fast-paced changing environment
• Collaborative team player with a positive attitude
• Detail-oriented with strong organizational and time management skills
• Integrity and professionalism in all business dealings

Preferred Qualifications

• Experience in the events exhibitions or conference industry
• Established network within target industries in Japan
• Knowledge of digital marketing and lead generation platforms
• Bachelors degree in Business Marketing Communications or related field
• Experience working in a multinational or matrix organization

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time