Named Account Manager

Our Mission

At Palo Alto Networks were united by a shared missionto protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here everyone has a voice and every idea counts. If youre ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are youre in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption Collaboration Execution Integrity and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest we invite you to join us!

Job Summary

• エンドユーザーへのハイタッチ直販営業Sell-To 指定されたエンタープライズ顧客を担当し自ら戦略的なテリトリープランおよびアカウントプランを策定実行する
• コンサルティングセールスの実践 顧客のCレベルやIT部門長へ直接アプローチしNetworkCloudSOCの包括的なプラットフォーム提案によって経営課題の解決をリードする
• 社内リソースのオーケストレーション 専任のシステムエンジニアSEと1対1のペアを組みインサイドセールスマーケティング製品専任スペシャリストSpeedboatなどを巻き込みながら複雑で長期にわたる商談をチームセリングで牽引する
• 主要パートナーとの戦略的協業Co-selling エンドユーザーとの合意形成を進めつつ主要なSIerパートナーNTTグループKDDISoftBankIIJ富士通NECなどと緊密に連携し最適な商流構築と共同提案を推進する
• 商談進捗の的確なCRM管理および週次フォーキャストでの正確な進捗報告を実施する

Qualifications

• IT業界における56年以上のソリューション営業経験またはエンタープライズ大手企業向けのハイタッチ営業直接提案営業経験 3年以上
• Cレベルや部長などエグゼクティブ層へのアプローチエンゲージメントが得意であり高い提案力およびプレゼンテーションスキルを有すること
• 大企業アカウントに対してアカウントプランを策定しステークホルダーが多く複雑な商談セールスサイクルを自ら推進してクローズした実績
• 四半期ごとの営業目標クオーターをコンスタントに達成してきた明確な実績
• ITリテラシーを活かし新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし自ら学ぶ姿勢Applied Learning

• セキュリティネットワークまたはクラウド製品SaaSベースのアーキテクチャに関する販売経験
• 外資系企業での勤務経験およびビジネスレベルの英語力グローバルの最新情報のキャッチアップに有利

• Drives Results結果への執着 指示待ちではなくスピード感をもって自走し自ら目標達成を推進できる方
• Demonstrates Resilience回復力 厳しい状況や複雑な案件に対してもどう攻略するかを楽しみ粘り強く取り組むタフネスを持った方
• Works Well with Others協調性 一人で抱え込まずオープンな姿勢で社内外のチームと協力しリソースを最大化できる方

Our Commitment

Were trailblazers that dream big take risks and challenge cybersecuritys status quo. Its simple: we cant accomplish our mission without diverse teams innovating together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need please contact us at .

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age ancestry color family or medical care leave gender identity or expression genetic information marital status medical condition national origin physical or mental disability political affiliation protected veteran status race religion sex (including pregnancy) sexual orientation or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.