Key Account Manager

Position Summary / ポジション概要

グローバルキーアカウントマネージャーKAMは多国籍企業TMC旅行管理会社およびMICEアカウントを担当し戦略的な売上成長を推進するポジションです担当アカウントのグローバル責任者としてアカウント戦略の立案商談契約交渉のリード複数市場にまたがるビジネス機会の創出を行いますビジネストラベルMICEロイヤルティプログラムにおける顧客ニーズとAccorのビジネス戦略を結び付け持続的な収益成長と長期的なパートナーシップの構築に貢献していただきます

The Global Key Account Manager (KAM) is responsible for driving strategic revenue growth across a portfolio of multinational corporate TMC and MICE accounts. As the global lead for assigned accounts this role develops account strategies leads commercial negotiations and coordinates business opportunities across multiple markets. By aligning customer objectives with Accors commercial priorities in Business Travel MICE and Loyalty the role contributes to sustainable revenue growth and long-term customer partnerships.

Key Responsibilities / 主な業務内容

• Manage and grow multinational corporate and MICE accounts
  多国籍企業およびMICEアカウントの管理売上拡大

• Lead annual RFI/RFP processes and commercial negotiations
  年次RFI/RFP対応および契約交渉のリード

• Develop Business Travel Meetings & Events opportunities
  ビジネストラベル会議イベント需要の開拓

• Partner with hotels and sales teams to execute account strategies
  ホテルおよび営業チームと連携した戦略実行

• Build strong relationships with clients TMCs and key stakeholders
  顧客TMC主要関係者との関係構築

• Analyze performance identify opportunities and drive revenue growth
  実績分析を通じた収益機会の創出と成長推進

Qualifications :

Required Qualifications / 必須要件

• 学士号または同等の実務経験
• ホスピタリティ業界旅行業界または関連業界で5年以上の実務経験
• 法人営業アカウントマネジメントまたは事業開発の経験
• 多国籍企業MICEまたはTMCアカウントの担当経験
• 優れたコミュニケーション力プレゼンテーション力交渉力
• データを分析しビジネス機会につなげる分析力
• 英語での業務遂行能力その他の言語力があれば尚可
• Bachelors degree or equivalent experience
• Minimum 5 years experience in the hospitality travel or related industry
• Proven experience in corporate sales account management or business development
• Experience managing multinational corporate MICE or TMC accounts
• Strong communication presentation and negotiation skills
• Analytical skills with the ability to translate data into commercial opportunities
• Fluent in English; additional languages are an advantage

Preferred Qualifications / 歓迎要件

• 経営学ホテルマネジメント観光学など関連分野の学位
• RFI/RFP対応や契約交渉の実務経験
• ビジネストラベルMICEホテル営業に関する知識
• 多様な国文化の関係者と良好な関係を構築し影響力を発揮できる方
• Degree in Business Management Hospitality Tourism or related field
• Experience leading RFI/RFP processes and contract negotiations
• Strong understanding of Business Travel Meetings & Events and hotel commercial operations
• Ability to build relationships and influence stakeholders across multiple markets and cultures

その他の情報 :

勤務時間詳細

• 勤務時間: 9:0018:00

勤務形態

• フルタイム正社員

休日休暇

• 土日祝日年末年始休暇

勤務地所在地

• 東京都港区虎ノ門1-3-1東京虎ノ門グローバルスクエア13階

給与等

• 経験やスキルを考慮した上で決定します

試用期間

• 試用期間あり3か月
• 試用期間の条件本採用と同じ

待遇福利厚生

福利厚生

• 交通費支給上限50000円
• 人間ドック補助あり

社会保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 健康保険
• 厚生年金

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time