GTM Strategy & Operations

ジョーシスについて

ジョーシスはSimplify IT Empower communitiesをミッションに 全世界共通に存在するアフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための グローバルソリューションSaaSを提供しています

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています
2022年9月にはシリーズAで約44億円2023年9月にシリーズBとして135億円総額179億円と大型資金調達を実施この金額は2023年AIを除くシリーズABスタートアップで日本 1位米国 5位アジア 4位にランクインしJOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています

ジョーシスはラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで創業当初からグローバルな組織構築を行い今ではアジア米国欧州へとチームも大きく拡大しています国内海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり日本発グローバル企業のDAY1を創る最高にエキサイティングなフェーズを迎えています

解決する課題

コロナ以降リモートワークが普及した結果ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定されITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています一方で普及の速度に管理が追いつかず管理の抜け更新漏れ管理主体の分散など企業のITガバナンスは危機的な状況にありますこれは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのはIT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り実現させることですジョーシスはこの世界を実現するサービスソリューションを提供しています

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いもののグローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情ですそれだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えますJOSYSはそんな現状を打ち破り日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいますこの難易度の高い課題を優秀なグローバルの同僚と共に自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています

業務概要

Josys は SaaS 管理プラットフォームからAutonomous Identity Platformへとポジションを転換し主戦場をエンタープライズへ移しています事業モデルの転換に伴い事業計画の前提と営業オペレーションの設計を並行して見直している段階です同時に限られた人員で事業スピードを上げるためAI を前提とした業務プロセスへの移行を進めています本ポジションはその双方を実務として担います

Japan GTM の意思決定をデータ分析と構造設計で支えるポジションです事業計画営業オペレーションの設計に加えAI を業務プロセスに組み込むことで組織全体の生産性を引き上げる役割を担います

業務詳細

事業計画モデリングARR を軸とした収益モデルの構築と更新事業目標から必要パイプラインまでの逆算モデル設計と達成可能性の検証セグメント別の投資評価軸の設計計画と実績の乖離分析

組織横断での課題解決各営業チームカスタマーサクセスカスタマーコンサルティングチャネルセールスマーケティングなど様々な部署を横断して組織の売上及び顧客への価値最大化の実現業務プロセス上の変数を把握し根本的な課題を特定して各ステークホルダーを束ねて解決に導く

データ分析CRM の生データを自ら扱いパイプライン単価勝率リードタイムの実態を分析分析を属人化させず再現可能な形で残す

AI 活用による組織生産性の向上分析リサーチレポーティング営業オペレーションドキュメント作成といった GTM 組織の各プロセスに生成 AI を組み込みチーム全体の生産性を引き上げる

市場競合インテリジェンスアイデンティティ管理セキュリティ領域における競合の製品チャネル市場動向の継続調査一次情報を優先し事実と推測を区別したレポーティング

経営レポーティング経営会議事業レビュー向けの論点整理報告ではなく意思決定を促す形での構成

必須条件MUST

BtoB SaaS またはサブスクリプション事業における事業企画経営企画BizOps戦略コンサルティング等の実務経験

リカーリング収益の構造を理解し自ら財務モデルに落とせること

CRM 等の生データを扱った定量分析の実務経験

生成 AI を業務プロセスに組み込み自分だけでなく周囲のメンバーが使える形にまで展開した経験

利害の異なる部門を巻き込み論点を収束させた経験

歓迎条件WANT

データ基盤BigQuery 等を用いた分析経験

AI エージェントや自動化スクリプトを自ら構築し業務に実装した経験

AI 活用の社内浸透ガイドライン策定勉強会運営などの推進経験

英語での業務コミュニケーション

求める人物像

熱量とコミットメントPassion自発的に課題へ取り組み成果に対して高い情熱と責任感を持てる方

スマートな思考と実行力Smart & Experience本質を素早く見抜きスピード感をもって業務を推進できる方

柔軟性と適応力変化の大きいスタートアップ環境を楽しみながら柔軟に対応できる方

ジョーシス掲載メディア

最新リリースアイデンティティセキュリティ基盤Josysへ進化

• PR TIMES すべてのアイデンティティすべてのアプリケーションをAIで守る

• 日本経済新聞 ジョーシスAIで不正アクセス検知 ID管理から防衛へ

• IT Leaders ジョーシスSaaS/ID管理からアイデンティティセキュリティ基盤へ進化AIで不正アクセスや過剰権限を自律対処

組織事業のリアルがわかるメディア

• PIVOT 日本とグローバルマネジメントの違いとは代表松本出演

• Josys Official Working at Josys公式紹介動画