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We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a place where you can be yourself prioritize your wellbeing and truly belong. Whats in it for you Constant learning skill growth great benefits and a team that wants you to grow and succeed.

職務内容新規開拓営業

- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます
商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します
- 担当領域
従業員500名以上の中堅企業から売上1兆円企業まで様々なレイヤーを少数精鋭で担当

コンカー営業の魅力

ビジョンセリング勝ち切る営業プロセスの習得
- 経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ関連役員の多さ必然性の薄さという三重苦から決して売りやすいものではありません
これらを乗り越えられるよう営業プロセス手法各種スキルが提供されますので勝ち切る営業力を身に着けることができます
同僚はもちろん上司も共に戦う同士
- 上司は管理者やレビュアーではなくどうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です
また営業個人の数字よりも成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です

求める人物像

外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方
- 間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため
コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます
基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方
- コンカー営業としての基礎を固めた後に今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください
自走力がありながらもうまく周りを頼れる方
- 主体性をもって自ら発信していくことが求められますがすべてを自身で完結することはありません
コンカーには同じビジョンを共有している同僚や上司各部門のスペシャリストがいます
困ったときはもちろんですが顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう
世の中を変える営業に胸が躍る方
- DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において難しさの反面熱い魂とメッセージで導いた結果顧客のDX成功は競争力強化に直結します
言い換えれば世の中を変える一端を担う面白さがあります

典型的な1週間

 月曜日週のスタート10:00 チームミーティング営業だけでなくインサイドセールスプリセールスアライアンスマーケなどと情報共有 1週間の活動をスタート 金曜日振り返り上長との1on1パイプラインの進捗確認案件相談 1週間の振り返り翌週の計画をブラッシュアップ 平日日常業務既存顧客との打ち合わせ新規商談の対応提案に向けた社内会議パートナーとのコミュニケーション 担当テリトリーの活動を裁量を持って実施 月1回程度セールス本部全体ミーティング 情報収集全社方針の共有

応募資格

ITソリューション営業法人営業BtoB営業の経験5年以上応相談
SFACRMグループウェアなどITソリューションの利用経験
TOEICスコア600以上応相談

ご応募お待ちしております

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries people or platforms we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAPs culture of inclusion focus on health and well-being and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team:

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age race religion national origin ethnicity gender (including pregnancy childbirth et al) sexual orientation gender identity or expression protected veteran status or disability in compliance with applicable federal state and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 453425 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Additional Locations: #LI-Hybrid