Business Solutions Manager Risk FSI

Business Solutions Manager (Banking Risk) - Hybrid Tokyo

ポジション概要

Business Solutions ManagerBanking Riskは日本の金融機関向けにSASのリスク管理ソリューションを推進するビジネスソリューションスペシャリストです

銀行業界におけるリスク管理領域の専門知識を活用しお客様の経営課題や規制対応課題を理解した上で営業部門Customer AdvisoryCustomer Successおよびグローバルチームと連携しながら案件創出提案活動顧客アドバイザリーを担当します

本ポジションは製品説明担当者ではなく金融機関の経営層リスク管理部門との対話を通じてリスク管理高度化に向けたビジネス課題を整理し最適な解決策を提案する戦略的な役割を担います

このポジションの魅力

• メガバンク信託銀行地方銀行政策金融機関などのリスク管理経営層と対話しながら規制対応に留まらない経営高度化やデジタル変革を支援します日本の金融業界の未来づくりに直接関わることができるポジションです
• SASには国内外に豊富な知見と実績を持つRisk専門家が在籍しています日本市場の案件を担当しながら国内外のエキスパートと協働し最先端の知見やベストプラクティスに触れることで世界水準のRiskプロフェッショナルとして成長できます
• Generative AIやAgentic AIをはじめとする最新技術を活用し金融機関のリスク管理業務をどのように変革できるかをお客様とともに検討実践していきます成熟した市場に従うのではなく新しいRisk Managementのあり方を自ら形にできる環境があります
• Risk領域を中心にしながらもData&AIFraudAML経営管理など幅広いテーマに触れる機会があります専門性を深めるだけでなく金融機関全体の変革を支援する視点を身につけ将来的にはSAS JapanのRiskビジネスを牽引するリーダーとしてのキャリアを目指せます

1. ソリューション提案および案件推進

営業Customer Successおよび国内外のチームと連携しながら案件の提案活動を推進します

主な業務

• 提案活動およびPoCの実施
• 提案書作成およびRFI/RFP回答作成対応
• ソリューション価値およびビジネス効果の説明
• 案件クロージングに向けた業務技術観点での支援
• デモシナリオの策定と実施必要に応じて顧客要件に基づくデモの構築を実施

対象領域例以下のいずれか

• 信用リスク管理
• IFRS9 / ECL
• モデルリスク管理MRM
• ストレステスト
• ALM流動性リスク管理
• 統合リスク管理

2. 市場開拓に向けた活動

金融業界やRisk Management領域における知見を活用し営業およびマーケティング部門および国内外のチームと連携しながらSASのプレゼンス向上および市場開拓活動を推進します

主な業務

• 業界イベントやセミナー特定の顧客向けイベントでのプレゼンテーション
• グローバルの知見を活用した日本市場向け戦略策定支援

3将来Banking Risk分野における顧客アドバイザリー

金融機関のリスク管理部門や関連部門との対話を通じてお客様の経営課題や業務課題を理解しリスク管理高度化に向けた構想策定を支援します

主な業務

• 金融機関に対するリスク管理高度化戦略の提案
• 顧客課題業務課題の整理および将来構想の策定支援
• 業界動向規制動向ベストプラクティスに関する情報提供
• 営業担当者と連携した案件創出および案件戦略立案

経験

• 以下のいずれかの環境において金融リスク管理に関する実務経験または顧客提案経験を3年以上有する方
  • 銀行その他金融機関におけるリスク管理業務
  • 金融機関向けコンサルティング
  • 金融機関向けソリューション営業プリセールスまたは導入プロジェクト経験
• 英語を使った業務AIなどのツールを利用したコミュニケーションでも可能
• 提案資料の作成経験
• 社外向けプレゼンテーション経験

専門知識

以下のうち少なくとも1つの領域における実務知識経験

• 信用リスク管理
• IFRS9ECL
• ストレステスト
• モデルリスク管理
• ALMまたは流動性リスク管理

• メガバンク信託銀行地方銀行でのリスク管理経験
• AIアナリティクス活用経験
• 海外チームとの協業経験
• 英語によるファシリテーション経験

• 専門知識についてすべてを有している必要はなくどれか一つに強みがあり顧客や国内外のエキスパートとの対話を通じて課題解決に取り組む意欲のある方
• 専門知識だけでなく顧客との信頼関係構築を重視できる方
• 学習意欲が高く新しいテクノロジーや規制動向への関心を持てる方
• 社内外国内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出できる方

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