[BEGJ] Senior Sales ManagerHead of Sales

職務概要

本ポジションは会社の経営メンバーおよび営業組織の責任者として営業戦略の策定実行営業組織のマネジメント売上受注収益性の向上をリードする役割です
営業メンバーを率いるマネジメントポジションですが自らも顧客対応新規案件の獲得契約交渉に関与するハンズオンな役割です

このポジションで得られる価値魅力

経営メンバーとして中長期事業戦略や経営判断に参画できます
営業組織の責任者として売上受注収益性顧客ポートフォリオおよび営業組織に対する責任と裁量を持ちます
営業チームを率いながら自らも顧客市場に近い立場で事業成長を推進できます
ドイツ本社や東アジア各拠点と連携しグローバルな事業開発に関与できます
コンパクトな組織で戦略策定から実行組織づくり営業活動まで一貫して携わることができます

主な職務内容

経営営業戦略
経営メンバーとして会社の中長期事業戦略年度事業計画および重点施策の策定に参画
事業戦略に基づく営業戦略と営業計画の策定実行
国内および東アジア市場における成長機会重点顧客重点技術領域の特定
投資判断リソース配分など会社全体の成長に関する意思決定への貢献

営業組織のマネジメント
チームおよび個人の目標設定役割分担進捗管理およびリソース配分
メンバーへの指導コーチング育成およびパフォーマンスマネジメント
チームが自律的に営業活動を行える体制仕組みの構築

営業活動の推進
営業チームの活動を統括しながら自らも新規顧客開拓および既存顧客の深耕に向けた営業活動に関与
顧客の各階層との関係構築維持
営業メンバーへの同行商談支援および案件獲得に向けた支援
 

社内外の連携
プロジェクトマネジメントおよびエンジニアリングチームと連携し顧客ニーズを競争力のある提案へつなげる
ドイツ本社東アジア各拠点およびボッシュジャパン関連部門との方針活動の整合
国内外の関係者と連携した案件情報の共有および営業活動の推進

対象市場製品ポートフォリオ

市場
二輪乗用車商用車オフハイウェイ建設機械産業機械農業機械航空宇宙

製品 
o 自動車領域ステアリングシステムブレーキシステムE/EアーキテクチャシステムエンジニアリングADAS/自動運転ADVCU/ECUサイバーセキュリティ水素エンジン燃料電池ソリューション
o 非自動車領域ミリ波レーダー超音波センサーカメラモーターインバーターサイバーセキュリティ水素エンジンおよび燃料電池ソリューション

入社時点ですべての市場技術領域に関する専門知識を求めるものではありません

Position Overview

As a member of the companys management team and head of the sales function the Senior Sales Manager will shape and execute the sales strategy lead the sales organization and drive growth in revenue order intake and profitability.
This is a hands-on leadership role. Alongside leading the sales team the Senior Sales Manager will engage directly with customers develop new business and support commercial and contract negotiations.

What This Role Offers

Play an active role in shaping the companys mid- to long-term business strategy and key management decisions.
Take ownership of revenue order intake profitability the customer portfolio and the sales organization.
Lead the sales team while staying close to customers and the market to drive business growth.
Contribute to global business development in collaboration with our headquarters in Germany and teams across East Asia.
Work across strategy execution team development and customer-facing sales in a compact organization.

Key Responsibilities

Business Leadership & Sales Strategy
Contribute as a member of the management team to the companys mid- to long-term business strategy annual business plan and key initiatives.
Develop and execute sales strategies and plans aligned with the companys business priorities.
Identify growth opportunities priority customers and focus technology areas in Japan and East Asia.
Bring a commercial perspective to company-wide decisions including investment priorities and resource allocation.

Sales Organization Management
Set team and individual objectives clarify roles and account ownership monitor progress and allocate resources.
Coach develop and manage the performance of sales team members.
Build the processes and ways of working that enable the team to operate with autonomy and accountability.

Driving Sales Activities
Lead the teams sales activities while remaining personally involved in winning new customers and growing existing accounts.
Build and maintain relationships with stakeholders at all levels of customer organizations.
Join customer meetings support commercial discussions and coach team members through the sales process.

Cross-functional & Global Collaboration
Partner closely with project management and engineering teams to translate customer needs into compelling competitive proposals.
Align priorities and activities with our headquarters in Germany teams across East Asia and relevant Bosch Japan divisions.
Share opportunity intelligence and coordinate sales activities with stakeholders in Japan and overseas.

Target Markets & Product Portfolio

• Markets
  Two-wheelers passenger cars commercial vehicles off-highway (construction industrial agricultural machinery) MaaS aerospace
   
• Products
  Automotive: Steering systems braking systems E/E architecture system engineering ADAS/AD VCU/ECU cybersecurity hydrogen engine and fuel cell solutions
  Non-Automotive: Millimeter-wave radar ultrasonic sensors cameras motors inverters cybersecurity hydrogen engine and fuel cell solutions

Candidates are not expected to bring expertise across every market and technology area listed above from day one.

Qualifications :

必須要件

ソフトウェア関連製品またはシステムソリューションを含む自動車業界での営業経験
課長営業マネージャーまたは同等レベルでのチームマネジメント経験
営業戦略または顧客戦略を策定し具体的な営業活動へ展開した経験
新規顧客開拓または新規案件獲得の実績
日本企業の顧客との折衝経験
日本語ネイティブレベル 英語海外拠点と会議交渉プレゼンテーションが可能なビジネスレベル

歓迎要件

ソフトウェア開発プロジェクトまたは技術営業の経験
海外顧客または海外拠点と連携した営業経験
複数市場にまたがる営業戦略の策定経験
ADASE/Eアーキテクチャサイバーセキュリティ等の技術知識
多文化グローバル組織での勤務経験

求める人物像

戦略策定と現場での営業活動の双方に意欲を持って取り組める方
多文化環境で力を発揮できる強いリーダーシップとコミュニケーション力を備えた方
戦略性と現場志向を両立し市場環境の変化に柔軟に対応できる方
顧客志向で長期的な信頼関係の構築にコミットできる方

Required Qualifications

B2B sales experience in the automotive industry including software-related products or system solutions.
People management experience at section manager sales manager or equivalent level.
Experience developing sales or account strategies and translating them into concrete sales actions.
A proven track record of acquiring new customers or winning new business.
Experience managing commercial discussions and negotiations with Japanese corporate customers.
Native-level Japanese and business-level English with the ability to lead meetings negotiations and presentations with international stakeholders.

Preferred Qualifications

Experience with software development projects technical sales or solution sales.
Experience working with overseas customers or collaborating with international teams.
Experience developing sales strategies across multiple markets.
Technical knowledge in areas such as ADAS E/E architecture or cybersecurity.
Experience working in a multicultural or global organization.

Ideal Candidate Profile

• Comfortable moving between strategic leadership and hands-on sales execution.
  A strong people leader and communicator who can succeed in a multicultural environment.
  Commercially minded adaptable and able to respond quickly to changing market conditions.
  Customer-focused and committed to building trusted long-term relationships.

Additional Information :

給与
経験年齢能力を考慮の上検討

勤務時間
フレックスタイム制 (標準労働時間8h)

待遇
昇給年1回賞与年2回
各種社会保険完備交通費全額支給施設/研修センター契約保養所他

研修制度
自己啓発プログラムサポート (語学研修TOEIC各種通信教育プログラム)リーダーシップマネジメント研修専門領域教育 など

休日休暇
週休2日制土日GW夏期年末年始
有給休暇初年度17日2年目以降20日を限度に毎年1日増加特別休暇慶弔休暇他

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time