Account Manager-Service provider

Our Mission

At Palo Alto Networks were united by a shared missionto protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here everyone has a voice and every idea counts. If youre ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are youre in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption Collaboration Execution Integrity and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest we invite you to join us!

Job Summary

• 特定の大手通信ITサービスグループに対するSellto直販Sellthruパートナー販路双方の売上最大化の牽引

• 対象グループ各社における現場レベルからエグゼクティブ役員CxOレベルに対する自社プラットフォームソリューションの価値訴求

• Selltoビジネスにおいて対象グループ各社への自社プラットフォームの採用および標準化の推進

• Sellthruビジネスにおいてグループ内の主要パートナーとのビジネス拡大および高い年間成長率YoYの達成またその他グループ企業との協業を深め主要なビジネスパートナーへと育成成長させる

• SelltoおよびSellthru営業チームのマネジメントピープルマネジメントメンバーの育成目標管理案件支援

• カウンターパートである役員層への定期訪問を通じた強固なアライアンス関係および信頼関係の維持発展

Qualifications

必須要件Required

• IT業界での経験 エンタープライズソフトウェアクラウドネットワークまたはサイバーセキュリティ業界における営業またはアライアンスの実務経験10年以上

• 対象アカウント経験 日本の大手通信事業者または巨大ITサービスグループTier 1アカウントに対する直接営業Sell-toまたはパートナー営業Sell-thruの深い経験と実績5年以上

• マネジメント経験 営業チーム複数名のピープルマネジメント経験3年以上およびメンバーの育成パイプライン管理目標達成への牽引実績

• エグゼクティブとの関係構築力 顧客企業の現場レベルから役員層CxOクラスまでマルチレイヤーでの強固な信頼関係を構築しビジネス提案交渉ができる高いコミュニケーション能力

• 戦略的思考 直販とパートナービジネスを組み合わせた中長期的なハイブリッド営業戦略を立案実行できる能力

歓迎要件Preferred

• サイバーセキュリティ分野における深い知識または製品の販売経験

• 大規模なマトリクス組織やグローバル環境におけるクロスファンクショナル部門横断的な協業経験

• ビジネスレベルの英語力本社グローバルチームとの連携社内レポート等で使用

Our Commitment

Were trailblazers that dream big take risks and challenge cybersecuritys status quo. Its simple: we cant accomplish our mission without diverse teams innovating together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need please contact us at .

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age ancestry color family or medical care leave gender identity or expression genetic information marital status medical condition national origin physical or mental disability political affiliation protected veteran status race religion sex (including pregnancy) sexual orientation or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.