TECHNICO COMMERCIAL (HF)

Le/ La technico commerciale développe les ventes des produits de la société en respectant la politique commerciale définie par est entendu que pour un meilleur rendement la société sengage à former le ou la commerciale sur lensemble de ses produits.

• Développer et fidéliser son portefeuille clients
  
• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous démarchage téléphonique envoi de mails...)
  
• Rédiger et faire signer les contrats (pilotage de projets apports daffaires prestations)
  
• Travailler avec le Département Prestataire de Service en vue de simprégner des réalités de la maintenance industrielle et suivre avec ce service la réalisation des travaux proposés aux clients
  Travailler avec le Département Informatique & GMAO en vue de simprégner des réalités de la GMAO et suivre avec ce service la réalisation des travaux proposés aux clients
• Intégrer parfaitement le Département Commercial en faisant preuve dinitiative apporter de nouvelles stratégies commerciales innover etc.
  
• Rédiger un Plan Marketing qui devra être soumis à la Direction générale et lappliquer après validation
  
• Assurer la vente de tous les produits de la société : prestations de services logiciel GMAO CARL SOURCE logiciel de
  
• Gestion Electronique de Documents GED formations Logiciel de gestion des infrastructures réseaux ADNR3Web conseils expertises appareils dinspection industrielle FLUKE et les nouveaux appareils des sociétés partenaires
  
• Étudier avec les responsables des entreprises leurs besoins et leur proposer le cas échéant la vente dautres produits
  
• Faire le suivi du portefeuille clientèle de la société et le développer dau moins 10% par année
  
• Assurer laprès-vente des produits : suivi proximité besoin daccompagnement
  
• Promouvoir loffre de services ou de produits dont il/elle a la charge
  
• Développer lactivité auprès de prospects
  
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de sa hiérarchie
  
• Participer aux actions de mailing
  
• Participer au suivi des collaborateurs chez les clients
  
• Participer à des salons
  

MISSIONS TRANSVERSALES

• Travailler en synergie avec les Départements informatique technique comptabilité et logistique
  
• Assurer une veille technologique économique et concurrentielle
  

CO CONDITIONS DEXERCICES

Liaisons relations

Externes : Prospects/client

Internes : En collaboration avec les Départements Informatique Comptabilité & ressources humaines Technique (PS) et logistique.

Profil

FORMATIONS

• Bac2 minimum (BTS/DUT Techniques commerciales) à Bac5 (École de Commerce ou dIngénieur option commerciale/marketing)
  

• Amour de la vente
  
• Combativité dans la vente
  
• Sens de la négociation culture du résultat et de la relation collaborative
  
• Connaissances juridiques en matière de contrats de partenariats daccords
  
• Bonne connaissance de lenvironnement économique
  
• Maîtrise des outils de communication orale (Maitrise de lanimation de réunions et de la prise de parole en public Bonne élocution) et écrite (Word Excel PowerPoint Internet)
  
• Maîtrise de langlais (Parlé : Moyen ; Ecrit : Moyen)
  
• Compréhension juste des situations sens pratique bon sens Capacités danalyse et de synthèse rigueur intellectuelle
  
• Sens de lécoute
  
• Aptitudes relationnelles : capacité de contact de communication esprit de dialogue
  
• Capacité à organiser son travail en fonction des contraintes des délais et des objectifs
  
• Aisance relationnelle et confiance en soi
  
• Capacité à travailler en équipe à transmettre et échanger des informations à établir des relations efficaces avec autrui
  
• Permis de conduire catégorie B Minimum
  
• Autonomie prise dinitiative
  
• Créativité
  
• Connaissance technique des moteurs thermiques et électriques et des équipements électriques (armoires coffrets TGBT Groupe électrogène.).
  
• Connaissance en logiciel GED et GMAO
  

EVOLUTION PREVISIONNELLE DU POSTE

• Chargée de Grands Comptes
  
• Responsable Commercial et Marketing
  
• Responsable Produit- Pays
  

• Il peut être sédentaire (dans les locaux de la société)
  
• Il peut être très mobile (National International)