Sales Executive – Mid&Large Accounts

Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti ricerchiamo un Sales Executive Large Accounts.

Si tratta di una figura commerciale orientata al new business che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.

Il ruolo

Riportando al Sales Manager Mid&Large Hunting il candidato gestirà lintero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.

Responsabilità principali

• Ricerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate incontri cold calling) e indiretti (networking social selling)
  
• Gestione di gare dappalto a livello locale o globale per clienti Large & X-Large
  
• Presentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
  
• Collaborazione con i team IT Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici
  
• Collaborazione con il team Marketing per lesecuzione di campagne di lead generation
  
• Gestione e reportistica dellattività commerciale tramite CRM (Salesforce)
  
• Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto
  

Cosa cerchiamo

• 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B con gestione di clienti Large & X-Large
  
• Laurea o esperienza equivalente
  
• Conoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot Salesforce)
  
• Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)
  
• Ottime capacità di negoziazione comunicazione e gestione della complessità
  
• Orientamento al risultato proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia
  

Cosa offriamo

• RAL indicativa 50-55k variabile
  
• Variabile costruito su 5 KPI commerciali con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top
  
• Possibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza
  
• Auto aziendale PC e cellulare aziendale
  
• Buoni pasto giornalieri
  
• Welfare aziendale