Head of B2B Sales

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale multi-utility (luce gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Cosa farai:

Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO

Reclutamento onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)

Definirai lofferta commerciale: PPA autoconsumo industriale CER leasing fotovoltaico industriale chiavi in mano

Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k)

Definirai il sales process B2B il playbook e i materiali commerciali

Costruirai partnership strategiche (ESCO advisor società di leasing associazioni di categoria)

Risponderai direttamente al CEO

Chi sei:

7 anni in vendita B2B nel settore energia utility ESCO FV industriale o sostenibilità per le imprese

Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k e sopra i 500k

Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera

Conosci le logiche PPA autoconsumo CER leasing operativo

Hai network nelle PMI italiane nelle associazioni di categoria e/o nella PA

Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo:

Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso MBO importante)

Ownership totale della BU: budget hiring offerta pricing

Riporto diretto al CEO presenza nel comitato di direzione

Equity / phantom stock da discutere in base al profilo