Drives & Automation Sales Area Manager

Ruolo: Sales Area Manager

La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.

Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:

Marine Cold Ironing OPS (Onshore Power Supply);

Oil & Gas;

Mining;

Heavy Industry;

Water & Wastewater;

HVAC / Air Treatment;

Steel & Metals.

La posizione prevede unattività commerciale a livello nazionale con frequenti trasferte presso clienti partner studi di ingegneria integratori di sistemi general contractor e operatori industriali.

La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali

- Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation.

- Gestire consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.

- Individuare nuovi clienti partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.

- Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali OEM system integrator EPC contractor studi di progettazione e general contractor.

- Promuovere soluzioni basate su Drive azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.

- Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con il team tecnico interno.

- Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.

- Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti partner fiere ed eventi di settore.

- Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.

- Preparare e gestire preventivi offerte commerciali e contratti.

- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.

- Monitorare lavanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.

- Monitorare il mercato i competitor e levoluzione tecnologica nei settori di riferimento.

- Identificare nuove applicazioni trend di mercato e opportunità di sviluppo.

- Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.

- Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.

- Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Fornire report periodici sullattività commerciale sulle opportunità e sullandamento del mercato

Competenze richieste

- Conoscenza specifica dei Drive degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari;

-Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo;

- Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento

- Forte capacità di negoziazione gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B;

- Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder;
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving;

- Capacità di lavorare in autonomia e in team;

-Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.

Formazione / esperienza richiesta
- Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica elettronica dellautomazione meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.

- Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite in ambito elettrotecnico energetico o marittimo.

Costituirà titolo preferenziale lesperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS Oil & Gas Mining Heavy Industry Water & Wastewater HVAC/Air Treatment Steel & Metals.

Competenze linguistiche
Buona conoscenza dellinglese scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo
Disponibilità a viaggi e trasferte
Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e occasionalmente allestero per visite presso clienti partner cantieri stabilimenti fiere ed eventi di settore

#LI-DNI