Category Manager – Datacom & Digital Infrastructure

Per conto di un primario Gruppo internazionale leader di mercato nella distribuzione B2B di materiale elettrico e soluzioni per la trasformazione digitale Hunters Group è alla ricerca di un/a Category Manager da inserire allinterno della divisione Datacom & Security.

La risorsa a diretto riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità strategica e operativa dellintero ciclo di vita delle categorie prodotto assegnate (Networking Cablaggio Strutturato Intrusion Fire Infrastrutture Digitali).

Lobiettivo principale sarà definire le strategie di go-to-market ottimizzare la redditività del portafoglio multi-brand e coordinare le relazioni commerciali con i principali vendor e produttori internazionali.

• Gestione del Portafoglio & Categoria: definizione della gamma prodotti monitoraggio dei KPI di categoria (margini rotazione stock sell-out e reddito operativo);
  

• Vendor & Partner Management: gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori B2B internazionali del settore ICT/Datacom;
  

• Negoziazione Commerciale: negoziazione di condizioni dacquisto premi rebate contributi marketing e accordi congiunti di sviluppo (Joint Business Plan);
  

• Go-to-Market & Sales Enablement: definizione del posizionamento di prezzo strategie promozionali e affiancamento alla forza vendita per il lancio di nuove linee o soluzioni;
  

• Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita dei trend di mercato e della domanda tramite strumenti di Business Intelligence Analytics e CRM.
  

• Esperienza: necessaria esperienza pregressa (3-5 anni) nel ruolo di Category Manager Product Manager o Buyer in settori quali: Distribuzione Elettrica ICT Datacom Security o Componentistica Tecnica;
  

• Competenze di prodotto: conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato networking sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali;
  

• Competenze commerciali: solide capacità negoziali (gestione rebate condizioni commerciali partnership strategiche) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L rotazione magazzino marginalità);
  

• Strumenti: familiarità con lutilizzo avanzato di sistemi CRM ERP e software di data analytics;
  

• Soft Skills: orientamento al risultato forti doti analitiche eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro trasversale con la forza vendita.
  

• Inserimento diretto in un contesto internazionale solido strutturato e in forte crescita;
  

• Pacchetto di welfare aziendale e strumenti di lavoro flessibili.