Strategic Sales Executive (mwd) – Digital Banking

Deine Geschichte beginnt hier

Du bist kein klassischer Account Executive du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss die wirklich bewegen. Dann bist du bei uns genau richtig.

Deine Mission

Strategic Sales & Neukundengewinnung

• Steuerung komplexer strategischer Deals im deutschsprachigen Raum von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
• Orchestrierung interner Stakeholder (Sales Delivery Legal Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen bis hin zum C-Level.
• Repräsentation von DIGITERRA auf Messen Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.

Value Selling & Business Case Entwicklung

• Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten Risiko und Transformationsnutzen weit über das Produkt hinaus.
• Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.
• Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.

Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen besonders in der Schweiz und Luxemburg.
• Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.

Pipeline- & Forecast-Verantwortung

• Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.
• Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) du lieferst verlässliche Forecasts.
• Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT MEDDIC oder Solution Selling.

Qualifications :

Dein Profil

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten- Risiko- und Transformationsebene du hast das bereits gemacht.
• Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking Portallösungen Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
• CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort weil du weißt dass strategische Deals Vertrauen brauchen das im Meeting-Raum entsteht.

Zusätzliche Informationen :

Unsere Kultur & Werte

Was uns antreibt macht den Unterschied für unsere Kunden und füreinander.

Flexibility  Wir passen uns an verändernde Anforderungen an ob im Projekt im Team oder im Arbeitsmodell.

Collaboration  Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog nicht im Alleingang.

Commitment & Accountability  Wir halten was wir versprechen gegenüber Kunden Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.

Customer Focus  Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb wir denken immer vom Kunden her nicht von der Technologie.

Problem Solver  Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch lösungsorientiert und mit Weitblick.

Dein Impact

Du gestaltest nicht nur Deals du veränderst wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases die Vorstände überzeugen und schließt Verträge die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue das du verantwortest und an den Banken die durch deine Arbeit digital führend werden.

Was wir dir bieten

• 30 Tage Urlaub garantierter Sonderurlaub an Silvester.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten wir zusammen mit Vencora investieren in dein Wachstum.
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
• JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
• Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
• Corporate Benefits Mitarbeiterrabatte.
• Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
• stimulating commision plan

Bereit die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten Bewirb dich jetzt!

Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time