(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)
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Job Summary
Erfolge gestalten: Du gewinnst und begleitest strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Dabei bewegst Du Dich in einem Segment mit einem ACV von EUR 80150k und gewinnst namhafte Industrieunternehmen als Referenzkunden.
Markt entwickeln: Du baust eigenverantwortlich eine nachhaltige 4x-Pipeline auf. Dabei nutzt Du Dein Netzwerk Events sowie Social Selling und arbeitest eng im Team mit SDR Marketing und unseren Technologie-Partnern zusammen.
Prozesse steuern: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch 36-köpfige Buying Committees (u.a. Werksleitung CIO/CTO OT-Engineering) und führst alle Beteiligten über einen Sales-Cycle von 49 Monaten erfolgreich zum Abschluss.
Mehrwert übersetzen: Du übersetzt komplexe Technologien wie Unified Namespace OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in überzeugende Value Propositions die das C-Level versteht und priorisiert.
Impulse setzen: Du prägst unser Produkt aktiv mit. Deine wertvollen Insights aus den Kundengesprächen fließen direkt in die Roadmap ein im wöchentlichen Austausch mit dem Produktmanagement und dem Founding Team bist Du die strategische Stimme des Marktes.
Qualifikation
Vertriebsexpertise: 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt.
Branchen- oder Technologie-Bezug: Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Industrial IoT MES Manufacturing Software Data Platforms oder Unified Namespace mit. Wenn Du den Enterprise Sales perfekt beherrschst bringen wir Dir das tiefe Tech-Know-how gerne bei.
Erfolgsbilanz: Eine nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene.
Methodik: Einen sicheren Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC Challenger Command of the Message o.ä.).
Challenger-Mindset: Souveränität im Aufbau einer Category-Story und im Umgang mit Marken die noch keine globale Brand Awareness genießen.
Sprachkompetenz: Fließendes Deutsch (C1) und verhandlungssicheres Englisch für die professionelle Kundeninteraktion.
Flexibilität: Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 4060%) wobei wir Kundentermine maximal effizient und flexibel (Hybrid-/Remote-Kombination) planen um eine gesunde Work-Life-Balance zu ermöglichen.
Bonuspunkte für
- Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- und branchenbezogene Lösungskonzepte.
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
- Vielfalt gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg
- Wir bieten stetige Weiterbildung angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine süße Snacks und frisches Obst aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten
- 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10 15 oder 20 Tagen
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen Sport Bike Leasing ÖPNV oder Sachbezugskarte
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
- Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice unter Palmen während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel
Wir sind überzeugt: Bevor AI die Fertigungsindustrie verändern kann braucht sie eine vertrauenswürdige Datenbasis. Genau daran arbeiten wir jeden Tag.
Seit 2015 entwickeln wir Software für produzierende Unternehmen und treiben mit offenen Standards und modernen Technologien die Digitalisierung der Fertigungsindustrie voran.
Hinter Cybus steht ein Team aus Engineers Industriefachleuten und kreativen Köpfen die gemeinsam knifflige Probleme lösen.
Das machen wir
Mit Cybus Connectware verbinden wir Maschinen Anlagen und IT-Systeme und machen Produktionsdaten sicher und zuverlässig nutzbar.
So schaffen wir eine einheitliche Industrial Data Foundation mit der Unternehmen ihre Daten über Werke und Systeme hinweg integrieren und steuern können.
Sie bildet die Grundlage Innovationen schneller auszurollen globale Produktionsnetzwerke effizient zu betreiben und AI sicher in die Fertigung zu bringen.
Während wir unser Team vergrößern legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht Nationalität ethnischer und sozialer Herkunft Religion/Weltanschauung Behinderung Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Required Experience:
Senior IC
About Company
Since 2015 Cybus’ Team has been steadily growing with the unifying mission to push innovation in the manufacturing industry. We are IoT experts, experienced programmers, marketing enthusiasts and overall experts in diverse domains, which enables us to empower factories to gain long-te ... View more
