(Senior) Revenue Operations Manager (dmw)

• Eigenverantwortliche Betreuung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Revenue-Operations-Prozesse über Sales Marketing und Finance hinweg vom Lead bis zur Vertragsverlängerung

• Pflege Administration und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems (z.B. HubSpot) inkl. Automatisierung und Integration mit weiteren Tools

• Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports die unserem Management jederzeit Transparenz über Pipeline Forecast-Genauigkeit und Umsatzentwicklung geben

• Pflege der Datenqualität in unserem CRM sowie Etablierung von Prozessen um akkurate vollständige und verlässliche Daten über alle Revenue-Systeme hinweg sicherzustellen

• Enge Zusammenarbeit mit den Leads aus Sales Marketing und Finance zur Abstimmung von Prozessen Definitionen und Zielen entlang der Customer Journey

• Unterstützung bei Umsatz-Forecasting Pipeline-Reviews sowie Vertikal- und Quotenplanung

• Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen im Revenue-Funnel sowie Ableitung und Umsetzung von Prozessverbesserungen gemeinsam mit den jeweiligen Teams

• Evaluation Einführung und Management unseres RevOps-Tech-Stacks (CRM CPQ Sales-Engagement-Tools Marketing-Automation BI-Tools) sowie Sicherstellung eines reibungslosen Datenflusses zwischen den Systemen

• Definition und Monitoring zentraler Umsatzkennzahlen (z.B. Conversion Rates Sales-Cycle-Länge Churn NRR) und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen aus den Daten

• Onboarding und Schulung von Kolleg*innen zu Tools und Prozessen um eine konsistente Nutzung über alle Teams hinweg sicherzustellen

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Bereich Revenue/Sales Operations Business Operations oder einer vergleichbaren Rolle idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld

• Fundierte Hands-on-Erfahrung mit HubSpot inkl. Konfiguration Automatisierung und Datenmanagement

• Sicherer Umgang mit Daten: Du fühlst Dich in Dashboards Spreadsheets und Reporting-Tools (z.B. Excel/Google Sheets) zuhause

• Ausgeprägte analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit aus Daten klare Handlungsempfehlungen abzuleiten

• Erfahrung in der Abstimmung mit verschiedenen Stakeholdern (Sales Marketing Customer Success Finance) rund um gemeinsame Ziele und Prozesse

• Gutes Verständnis des gesamten Revenue-Funnels sowie gängiger SaaS-Kennzahlen (Pipeline Forecast Churn NRR etc.)

• Eine proaktive Hands-on-Mentalität gepaart mit einer ausgeprägten Kommunikationsfähigkeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Die Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an

• Kollaboratives Umfeld in dem alle auf Augenhöhe arbeiten

• Ein Team von Experten*innen und hilfsbereiten Kolleg*innen die es dir ermöglichen jeden Tag etwas Neues zu lernen

• Sehr freundliche offene und hilfsbereite Arbeitsatmosphäre

• Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team

• Innovation Days zur persönlichen Weiterentwicklung

• Interne Coaching- und Trainingsangebote (unsere internen Coaches können auch für nicht-Arbeitsthemen in Anspruch genommen werden)

• Budget für Konferenzen externe Trainings etc.

• Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen (Udemy und Masterplan)

• Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt

• Möglichkeit nach 3 Jahren Beschäftigung ein Sabbatical zu nehmen

• Freie Wahl zwischen Windows Linux oder MacOS auf einer leistungsstarken mobilen Hardware und alles weitere was du zum effizienten Arbeiten benötigst

• Zuschuss zum Mittagessen in Höhe von 30- pro Monat

• Zuschuss zum Deutschlandticket in Höhe von 22- pro Monat

• Fahrrad-Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss

• Mental Health Initiativen

• Übernahme der Reisekosten zu Firmenevents bis zu 4x im Jahr für Riskies von außerhalb Hamburgs

• Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios z.B. 15% Rabatt auf oder 10% Rabatt bei Fitness First

• Zugang zur Plattform Corporate Benefits der Otto Group die Rabatte bei verschiedensten Partnern gewährt (Deko Reisen Autovermietung etc.)

• Im Office in Hamburg: kostenlose Getränke aller Art und Bio-Obst das zweimal pro Woche geliefert wird

• und vieles mehr!

Wenn Du Dich bewerben möchtest benutze bitte den untenstehenden Bewerber-Button. Deine Bewerbungsunterlagen sollten auch Deine Gehaltsvorstellung und Dein frühestmögliches Eintrittsdatum beinhalten. Deine Ansprechpartnerin ist Frieda Martens-Schmidt (Senior HR Manager). Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!