Senior Account Executive, Enterprise (mwd)

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.

• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.

• Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise Netzwerken Events gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab Du machst sie.

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.

• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen Technik Mobilitätskonzepten Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.

• Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.

• Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

• Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.

• Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an statt Dich zu bremsen.

• Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer nicht Bühnenangst.

• Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma nicht mit Druck.

• Komplexität schreckt Dich nicht sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.

• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und -New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen Gerne erzählen.

• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC Challenger Sale & Co. mit einer CRM-Pipeline die nicht lügt (Hubspot Salesforce).

• 5 Jahre B2B-Vertrieb idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit HardwareSoftware-Lösungen (IoT Sensorik) ist ein Plus kein Muss.

• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.

• Unternehmerischer Kopf der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett aber kein Muss.

• Fließend Deutsch sehr gutes Englisch.

• 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis)

• Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote) oder 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München.

• Unbefristeter Arbeitsvertrag

• Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts

• Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten

• Reporting an unseren neuen Head of Sales Enterprise

• Own & Prioritize: Nicht mein Job gibts bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch.

• Think Big: Wir denken in Portfolios nicht in Einzeldeals.

• Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach.

• Have Backbone Disagree & Commit: Du sagst früh was Du denkst und ziehst mit wenn entschieden ist.

Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt auf dieser Liste brennst aber für diese Rolle Bewirb Dich trotzdem wir schätzen Persönlichkeit und Lernbereitschaft mindestens so sehr wie einen perfekten Lebenslauf.

• Vertrauensbasiertes flexibles Arbeiten im Office mit Alpenblick in der neuen Balan oder remote.

• Start-up-Flair trotz Wachstumstempo: kurze Wege Duz-Kultur vom Werksstudent bis zum CEO.

• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbasierter Bonus.

• Eigenverantwortung Feedback-Kultur steile Lernkurve und die Chance eine ganze Enterprise-Motion von Grund auf mitzugestalten.

• 29 Urlaubstage Team-Events IT-Ausstattung Deiner Wahl betriebliche Altersvorsorge Urban Sports Club Essenszuschuss wöchentlicher Team-Lunch.

• EU-Workation: Du kannst auch mal von einem anderen EU-Land aus arbeiten.

Klingt nach Dir Schick uns Deine Bewerbung an wir freuen uns auf Dich!