SAP Account Executive (mwd)

Du weißt dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen aus Partnerverhandlungen aus Abschlüssen die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle die meinem Anspruch wirklich gerecht wird Die gibt es. Und du liest sie gerade.

Die Rolle

Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft Bergbau Chemie sowie Zement und Baustoffe in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld in dem Vertrauen Substanz und Marktkenntnisse entscheiden nicht Lautstärke.

Deine Verantwortung

• Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
• Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
• Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 39 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT- Operations- und C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
• Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting
• Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams

Was wir voraussetzen:

• Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP
• Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen nicht primär im Bestandsgeschäft
• Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals RISE/GROW-Pipeline SAP-Partnerökosystem
• Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
• Souveränes Auftreten auf C-Level verbindlich präzise auf Augenhöhe
• Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen sich entwickelnden Go-to-Market-Setup
• Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Was dich zusätzlich auszeichnet:

• Branchenwissen in Landwirtschaft Bergbau Chemie oder Zement/Baustoffe
• Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
• Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
• Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution- TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Was du bei uns findest

• Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
• Klare Ziele volle Autonomie in der Ausführung kein Mikromanagement
• Ungedeckeltes Vergütungsmodell dein Upside spiegelt deinen Beitrag
• Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
• Ein Umfeld das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet

Du gestaltest nicht nur mit. Du gestaltest wie es wird.

Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art du definierst mit wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden wie wir co-sellen wie wir du heute aufbaust bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar in der Kundenbasis in der Marktpositionierung in der Art wie das Team in zwei Jahren ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag.

Das Team kein Versprechen sondern eine Einladung.

Tolles Team steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du lä sagen wir es anders: Schau dir an mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark Maurice Anna Thales Selina und mehr. Menschen die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen als wären es ihre eigenen Projekte weil sie es perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als das zu dir passt Das findest du nur heraus wenn du das Gespräch suchst.

Der nächste Schritt

Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst dann freuen wir uns auf ein erstes offenes Gespräch. Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record der Rest ergibt sich.