Sales Manager [mwd] Ivanti

• In dieser Rolle verantwortest Du den Aufbau die Steuerung und den nachhaltigen Ausbau des Ivanti-Geschäfts
• Du entwickelst eine belastbare Sales-Pipeline führst komplexe Enterprise-Vertriebsprozesse und positionierst MAXXYS als strategischen Partner für anspruchsvolle Kunden
• Du arbeitest eigenverantwortlich zahlengetrieben und mit klarer Abschlussorientierung - in enger Abstimmung mit Presales Consulting und dem Hersteller Ivanti

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie Gewinnung von Neukunden im Ivanti-Umfeld zur Etablierung langfristiger wertschaffender Kundenbeziehungen
• Aufbau Steuerung und nachhaltige Weiterentwicklung einer qualifizierten Ivanti-Sales-Pipeline mit dem Ziel eines stabilen und planbaren Umsatzwachstums
• Ganzheitliche Kundenberatung mit klarem Business-Fokus um MAXXYS als Trusted Advisor für innovative IT-Lösungen zu etablieren
• Führung komplexer Vertriebsprozesse - von der Identifikation und Qualifizierung einer Opportunity über die Lösungspositionierung und Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Fachbereichs- IT- und C-Level-Ebene
• Enge und zielgerichtete Zusammenarbeit mit Presales Consulting sowie Ivanti für einen effizienten skalierbaren Vertriebsprozess und eine hohe Abschlussqualität
• Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Geschäftspotenziale bei Bestands- und Neukunden
• Aktiver Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Ivanti-Geschäfts und zur langfristigen Stärkung der Marktposition von MAXXYS

• Erfahrung im B2B-Sales mit Fokus auf komplexe IT-Lösungen
• Fähigkeit komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln und erfolgreich beim Kunden zu positionieren
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung von Vertriebsprozessen und Opportunities
• Hohe Selbstorganisation sowie Reisebereitschaft Führerschein Klasse B (für Kundentermine)
• Ausgeprägte Pipeline-Disziplin und Abschlusssicherheit
• Erfahrung in Angebotserstellung sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
• Souveräner Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern - vom technischen Experten bis zum Management und C-Level
• Eloquenter und beratender Kommunikationsstil in Deutsch und Englisch (mindestens C1)
• Professionelles Auftreten bei Kundenterminen - remote und vor Ort

• Erfahrung im IT-Solution-Sales beispielsweise mit Software Plattformen Cloud oder IT-Services
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit mehreren Stakeholdern C-Level-Kontakten und längeren Sales-Zyklen
• Erfahrung mit Ivanti-Produkten und -Lösungen
• Bestehende Kontakte und ein belastbares Netzwerk im DACH-Enterprise-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Softwareherstellern bzw. im Herstellervertrieb
• Erfahrung mit angrenzenden Herstellern und Technologien beispielsweise ServiceNow oder Microsoft
• Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP) und Erfahrung in der Koordination von Ausschreibungsprozessen und -portalen
• Sicherer Umgang mit MS365-Anwendungen wie Teams Outlook SharePoint und OneDrive im Arbeitsalltag

DieGBC Group ist eine inhabergeführte IT-Unternehmensgruppe mit über 500 Mitarbeitenden.
Wir bündeln spezialisierte IT-Dienstleister unter einem Dach und schaffen durch Standards Transparenz und Leistungsorientierung ein Umfeld in dem Verantwortung übernommen und Entwicklung möglich wird.

Wir wachsen dynamisch ohne Konzernbürokratie und verbinden unternehmerische Freiheit mit klaren Strukturen.
Wer bei uns arbeitet möchte gestalten Leistung zeigen und Wirkung erzielen.