Head of Sales (mwd)

Direktvertrieb und Geschäftsentwicklung

• Identifikation Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Senior Living Pflege Gesundheitswesen Wohnungswirtschaft und angrenzenden Märkten
  

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
  

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
  

• Präsentation unserer KI-gestützten Lösungen auf Fach- und Entscheiderebene
  
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Accounts
  

• Entwicklung von Business Cases und ROI-orientierten Mehrwertargumentationen
  

Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften

• Identifikation Akquise und Entwicklung strategischer Vertriebspartner
  

• Aufbau eines leistungsfähigen Partnernetzwerks zur Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten
  

• Entwicklung und Implementierung attraktiver Partner- und Vergütungsmodelle
  

• Unterstützung von Partnern bei Kundenprojekten und Vertriebsaktivitäten
  

• Aufbau langfristiger und erfolgreicher Partnerschaften
  

• Entwicklung und Durchführung von Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen
  
• Coaching von Partnern im Bereich Consultative Selling und Solution Selling
  

• Aufbau strukturierter Mentor-Programme zur nachhaltigen Entwicklung von Vertriebspartnern
  

• Sicherstellung einer hohen Beratungs- und Vertriebsqualität innerhalb des Partnernetzwerks
  

• Verantwortung für Umsatz Wachstum und Zielerreichung über Direkt- und Partnervertrieb
  

• Steuerung von Forecasts Vertriebskennzahlen und Performance-Indikatoren
  

• Analyse von Marktpotenzialen Vertriebsprozessen und Conversion-Raten
  

• Ableitung strategischer Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsperformance
  

• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie von Divital
  

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung Marketing Produktmanagement und Customer Success
  

• Unterstützung beim Aufbau neuer Vertriebsstrukturen und Marktzugänge
  

• Perspektivischer Aufbau und Führung eines eigenen Teams
  

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte Lösungen oder Systeme
  

• Nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb Partnervertrieb Business Development oder strategischen Vertrieb
  

• Tiefgehende Erfahrung im Consultative Selling und Solution Selling
  

• Fähigkeit Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus nachhaltige Mehrwerte abzuleiten
  

• Erfahrung im Aufbau und Management langfristiger Geschäftsbeziehungen
  

• Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken
  

• Ausgeprägte Kommunikations- Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  

Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit

• Erfahrung im Vertrieb von Software- Hardware- SaaS- oder Plattformlösungen
  

• Branchenkenntnisse in Senior Living Pflege Digital Health MedTech HealthTech oder Smart Living
  

• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartnern
  

• Verständnis komplexer Beschaffungs- Investitions- und Entscheidungsprozesse
  

• Erfahrung aus Einkaufs- Betreiber- oder Anwenderperspektive um Kundenmehrwerte besonders überzeugend vermitteln zu können
  

Persönlich überzeugen Sie durch

• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenverantwortung
  

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz
  

• Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise
  

• Begeisterung für innovative Technologien und digitale Lösungen
  

• Freude daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen
  

• Den Wunsch aktiv etwas aufzubauen und nachhaltig zu gestalten
  

Attraktives Vergütungspaket

Wir suchen Persönlichkeiten die Verantwortung übernehmen und Wachstum aktiv gestalten möchten. Entsprechend attraktiv ist unser Vergütungsmodell:

• Fixgehalt zwischen 70.000 und 85.000 brutto pro Jahr
  

• Leistungsorientiertes und transparentes Provisionsmodell
  

• On-Target-Earnings (OTE) bis zu 65.000 pro Jahr (Ziel: 150.000

  Required Skills:

  Direktvertrieb und Geschäftsentwicklung Identifikation Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Senior Living Pflege Gesundheitswesen Wohnungswirtschaft und angrenzenden Märkten Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte Präsentation unserer KI-gestützten Lösungen auf Fach- und Entscheiderebene Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Accounts Entwicklung von Business Cases und ROI-orientierten Mehrwertargumentationen Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften Identifikation Akquise und Entwicklung strategischer Vertriebspartner Aufbau eines leistungsfähigen Partnernetzwerks zur Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten Entwicklung und Implementierung attraktiver Partner- und Vergütungsmodelle Unterstützung von Partnern bei Kundenprojekten und Vertriebsaktivitäten Aufbau langfristiger und erfolgreicher Partnerschaften Partner Enablement Coaching und Mentoring Entwicklung und Durchführung von Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen Coaching von Partnern im Bereich Consultative Selling und Solution Selling Aufbau strukturierter Mentor-Programme zur nachhaltigen Entwicklung von Vertriebspartnern Sicherstellung einer hohen Beratungs- und Vertriebsqualität innerhalb des Partnernetzwerks Umsatz- Ziel- und Performance-Verantwortung Verantwortung für Umsatz Wachstum und Zielerreichung über Direkt- und Partnervertrieb Steuerung von Forecasts Vertriebskennzahlen und Performance-Indikatoren Analyse von Marktpotenzialen Vertriebsprozessen und Conversion-Raten Ableitung strategischer Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsperformance Strategischer Aufbau und Skalierung Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie von Divital Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung Marketing Produktmanagement und Customer Success Unterstützung beim Aufbau neuer Vertriebsstrukturen und Marktzugänge Perspektivischer Aufbau und Führung eines eigenen Teams Must-have Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte Lösungen oder Systeme Nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb Partnervertrieb Business Development oder strategischen Vertrieb Tiefgehende Erfahrung im Consultative Selling und Solution Selling Fähigkeit Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus nachhaltige Mehrwerte abzuleiten Erfahrung im Aufbau und Management langfristiger Geschäftsbeziehungen Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken Ausgeprägte Kommunikations- Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit Erfahrung im Vertrieb von Software- Hardware- SaaS- oder Plattformlösungen Branchenkenntnisse in Senior Living Pflege Digital Health MedTech HealthTech oder Smart Living Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartnern Verständnis komplexer Beschaffungs- Investitions- und Entscheidungsprozesse Erfahrung aus Einkaufs- Betreiber- oder Anwenderperspektive um Kundenmehrwerte besonders überzeugend vermitteln zu können Persönlich überzeugen Sie durch Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenverantwortung Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise Begeisterung für innovative Technologien und digitale Lösungen Freude daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen Den Wunsch aktiv etwas aufzubauen und nachhaltig zu gestalten