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Account Executive Public Sector Federal Government (mwd)
Job Location:
Monthly Salary:
Posted:
22 July 2026 (30+ days ago)
Posted:
Application Deadline:
4 December 2026
Application Deadline:
Vacancies:
1 Vacancy
Vacancies:
Job Summary
Kurzinfo
FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen Made in Germany ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor wo Datensouveränität Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2 BSI-Grundschutz KRITIS DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.
Als Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d) baust du ein strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien -ämter und -betriebe deutschlandweit.
Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur engem Austausch mit CRO Marketing und Produktmanagement und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.
Als Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d) baust du ein strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien -ämter und -betriebe deutschlandweit.
Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur engem Austausch mit CRO Marketing und Produktmanagement und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.
Das sind deine Aufgaben:
- Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
- Du navigierst komplexe Buying Center (KdB Fachreferate Beschaffungsstellen IT-Sicherheitsbeauftragte Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL UVgO ggf. Verhandlungsverfahren)
- Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge Deal Registration gemeinsame Angebotsstrategie)
- Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO
- Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse öffentliche Ausschreibungsplattformen Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI KRITIS Datensouveränität) zusammen
Das bringst du mit:
- Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5 Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
- Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB UVgO VgV ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes
- Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
- Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch) gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse
- Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit
Das bieten wir:
- Attraktives Gehalt betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
- Flexibles Arbeiten Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
- Echtes Team kurze Wege wertschätzende Kultur regelmäßige Events (Wiesn Weihnachtsfeier Afterwork)
- EGYM Wellpass Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
- JobRad kostenlose Parkplätze
- Familienfreundlich Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
- Frisches Obst und Getränke im Büro
INTERESSE
Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Ansprechpartner:in
Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan.
Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.
Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.
Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
Über uns
Hallo.
wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.Required Experience:
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About Company
Hallo.wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Ku ... View more
