Enterprise Account Executive (mwd) – Data & AI

Cloud ist deine Welt egal ob AWS Microsoft Google oder SAP Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei ihre IT-Landschaften in der Cloud modern sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams und wir wachsen weiter. Hast du Lust dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen in einem Team das genau so Cloud-verrückt ist wie du

Mehr darüber wie die Arbeit bei uns aussieht kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum gehts

Als Enterprise Account Executive (m/w/d) Data & AI in unserer Data & AI Area bist du der Treiber um unsere technologische Expertise im Bereich Machine Learning und Generative AI in echte Kundenprojekte zu übersetzen.

Du arbeitest direkt mit unserem Lead Data & Ai. Das bedeutet für dich: Keine festgefahrenen Strukturen sondern echter Gestaltungsspielraum mit dem klaren Ziel den Bereich signifikant auszubauen. Wir suchen jemanden der eine echte Business-Development-Mentalität mitbringt und sich in der Arbeit im Home Office eigenverantwortlich organisiert. Du verkaufst hier keine Standard-Lizenzen sondern begleitest Kunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment als Trusted Advisor bei komplexen Cloud- und Datenprojekten.

Das wirst Du tun:

• Pipeline-Entwicklung & Lead-Aktivierung: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich nach vorne. Basis dafür sind datengestützte CRM-Analysen um vorhandene warme Leads aus dem PCG-Ökosystem gezielt zu aktivieren (keine harte Kaltakquise).

• Vertrieb unseres Data & AI Portfolios: Du begleitest Kunden strategisch bei ihrer Transformation. Du verkaufst unsere Enabling Workshops zur Use-Case-Identifikation den Aufbau modularer Architektur-Fundamente (AI Foundation inkl. Daten-Management Security und FinOps) sowie vorkonstruierte Lighthouse Use Cases.

• Maturity Assessments & Value Selling: Du analysierst über strukturierte Maturity Assessments die Ist-Situation beim Kunden um darauf nachhaltige Lösungen Managed Services sowie passende Change- & Adoption-Konzepte aufzusetzen.

• Deal-Optimierung & Partnermanagement: Wir beraten agnostisch. Du nutzt dein Gespür für Cloud-Subventionen Incentives und die Programme der großen Hyperscaler um Deals kommerziell optimal zu strukturieren.

• GTM-Strategie: Du bringst deine Markt-Insights direkt ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie mit.

Das wünschen wir uns von dir:

• Erfahrung im Enterprise IT-Sales: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Cloud- Daten- oder komplexen IT-Umfeld mit und weißt wie man langfristiges Vertrauen auf C-Level aufbaut.

• Technologisches Verständnis: Du musst kein Engineer sein aber du verstehst moderne Cloud-Infrastrukturen und Datenarchitekturen so gut dass du komplexe Lösungen sicher zum Kunden bringen kannst. Die Ökosysteme der drei großen Hyperscaler (AWS Azure GCP) sind dir vertraut; SAP-Kenntnisse sind ein Plus.

• Macher-Mentalität & AI-Begeisterung: Du brennst für das Thema AI bringst eine hohe persönliche Lernbereitschaft mit und hast einfach Lust mit Menschen zu arbeiten und ein neues Team aktiv mit aufzubauen.

• Kommunikations- und Pitch-Stärke: Du kannst technologische Konzepte in echten Business Value übersetzen. Da unsere Delivery-Projekte und Termine teilweise international sind pitchst du absolut sicher auf Deutsch und Englisch.

• Managed Services Know-how: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb von Managed Services und der Begleitung nachhaltiger IT-Implementierungen.

• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so wie es zu deinem Leben passt remote im Bundesgebiet hybrid oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt Darmstadt Berlin München Hamburg Köln Ulm Heidelberg Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware deine Wahl: Mac Windows oder Linux du entscheidest womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen Labs und Zertifizierungen bei AWS Azure Google & SAP wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche damit du genau weißt wo du stehst.

• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents Sommerfest oder Weihnachtsfeier wir feiern Erfolge zusammen.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent nicht das Etikett wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen unabhängig von Geschlecht Nationalität ethnischer und sozialer Herkunft Weltanschauung Behinderung Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Recruitment Agencies:

We at PCG have an in-house recruitment team which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies we have a PSL in place so please do not contact managers directly.

Required Experience:

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