DEMAND GENERATION MANAGERIN (mwd) B2B
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Dein Team
Du willst nicht nur Leads sammeln sondern verstehst dass hinter jeder Aussteller- und Partneranfrage ein Unternehmen steckt das zur richtigen Zeit den richtigen Impuls braucht Du denkst in Funnels statt in Einzelaktionen und weißt dass guter B2B-Vertrieb im Marketing anfängt Dann bist du bei uns richtig.
Du wirst Teil des OMR Marketing-Teams und hier konkret Teil des Bereichs der für den ganzjährigen Ausbau unseres Aussteller- und Partnernetzwerks fürs Festival verantwortet. Bei uns sitzen E-Mail-Marketing- Performance- und CRM-Expert*innen zusammen kurze Wege viel Eigenverantwortung und die Möglichkeit den Lead-Flow für Europas relevanteste Business-Plattform von Grund auf mitzugestalten.
Wo du wirklich was bewegst
Lead-Generierung B2B
- Du entwickelst und steuerst Kampagnen die Leads für zwei Zielgruppen liefern: potenzielle Ausstellende und ganzjährige Partner*innen
- Du denkst nicht nur in Zielgruppen sondern in Zielaccounts: Du identifizierst relevante Unternehmen priorisierst sie nach Potenzial und entwickelst darauf zugeschnittene Ansprachen in enger Abstimmung mit Sales.
- Du nutzt dafür E-Mail-Marketing und Performance-Kanäle gleichermaßen Owned und Paid greifen bei dir ineinander
Lead Scoring & Lead Nurturing
- Du baust ein Scoring-Modell das Sales-Qualität von reinem Kontaktvolumen unterscheidet
- Du entwickelst Nurturing-Strecken die Leads vom ersten Touchpoint bis zur Sales-Übergabe entlang ihrer Buyer Journey begleiten
- Du arbeitest eng mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) und sorgst dafür dass Sales nur die Leads bekommt die wirklich reif sind
- Du bringst eigene Textkompetenz mit: Nurturing-Mails Kampagnentexte und Sequenzen schreibst du selbst du bist nicht auf ein eigenes Content-Team angewiesen kannst aber mit einer Content-Ressource zusammenarbeiten wenn sie verfügbar ist.
Zusammenarbeit mit Sales
- Du stimmst mit dem Aussteller-/Partner-Vertrieb ab was einen guten Lead ausmacht und passt Scoring und Kampagnen entsprechend an
- Du bist die Schnittstelle die dafür sorgt dass Marketing-Output tatsächlich zu Pipeline wird nicht nur zu Kontakten in einer Liste
Tracking & Reporting
- Du misst konsequent: Lead-Volumen Lead-Qualität Conversion Rate entlang des Funnels Cost per Lead und Cost per Qualified Lead
- Du reportest regelmäßig was funktioniert und stellst Kampagnen ab die es nicht tun
Was dich auszeichnet
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing davon nachweislich im Bereich Lead-Generierung
- Fundierte Praxis in E-Mail-Marketing und Performance-Marketing inklusive LinkedIn Ads. Du hast alle Kanäle selbst operativ bespielt nicht nur gebrieft.
- Erfahrung mit Lead Scoring und Lead Nurturing idealerweise in einem CRM wie HubSpot
- Landingpage- und Conversion Verantwortung
- Analytisches Denken: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Funnel-Daten nicht aus dem Bauch
- Idealerweise Verständnis für Aussteller- und Partner-Logik im Event-Kontext und die Fähigkeit Kampagnen entsprechend zu differenzieren
Was für dich drin ist
- Die Möglichkeit dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen
- Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen Massage-Sesseln Mini-Gym Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger Schanzenviertel
- Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot
- Firmenfitness über EGYM Wellpass Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten und heycare für die Betreuung von Kids Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr Vereinbarkeit im Alltag
- Fahrrad-Leasing Zuschuss zur HVV-Proficard JobAuto und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte
- Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern
- Die Gelegenheit dich über den OMR Kosmos mit den Player*innen der Digitalszene zu vernetzen
OMR setzt sich für Chancengleichheit Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeder Art aufgrund von Geschlecht Hautfarbe Religion sexueller Orientierung Herkunft Behinderung geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen.
Come and be as you are.
Über uns
Hinter der Medienmarke OMR steht die Ramp106 GmbH ein wachsendes 360- Medienunternehmen mit Fokus auf Digital Business Marketing Finance und Tech mit Sitz in der Hamburger Sternschanze und aktuell rund 400 Mitarbeiter*innen.
DasOMR Jobs & HRTeam kümmert sich um alle Aktivitäten rund um die Themen Recruiting & Employer Branding. Von der Digital- und Marketing-Jobbörse OMR Jobs über unsere Recruitingevents bis hin zu gezielten ganzjährigen Employer Branding Kampagnen und Projekten über die gängigen OMR-Kanäle.
Weitere Standbeine sind die Medienmarke FINANCE FWD für die Fintech-Branche und der Betrieb des Hamburger Fernsehturms (gemeinsam mit der Messe Hamburg und Home United).
Weitere Informationen unter .
Required Experience:
Manager
About Company
Hinter der Medienmarke OMR steht die Ramp106 GmbH, ein wachsendes 360°- Medienunternehmen mit Fokus auf Digital Business, Marketing, Finance und Tech mit Sitz in der Hamburger Sternschanze und aktuell rund 400 Mitarbeiter*innen. Mit dem OMR Festival veranstalten wir eines der weltweit ... View more
